فایل کامل و عالی پاورپوینت بازاریابی، بازارسازی، بازارگردانی وزنجیره بازاریابی و ویژه مدیران، کارآفرینان ورهبر

توجه : این پروژه فقط به صورت فایل (با پسوند) zip ارائه میگردد
تعداد صفحات فایل : ۱۶۰

تصمیم گیری درباره طرح ریزی کانال توزیع

یک تولیدکننده تازه تاسیس معمولاٌ برای انتخاب کانال توزیع از یک منطقه محدود بازار شروع می‌کند، چون با محدودیت سرمایه مواجه است و مجبور است از طریق چندواسطه، موجودی کالای خود را توزیع کند. این واسطه‌ها می‌توانند نماینده فروش، عمده‌فروش و یا خرده‌فروش باشند.

اگر شرکت جدیدالتاسیسی در محدوده اولیه موفق بود، می‌تواند بازارخود را گسترش داده و از طریق عوامل واسطه‌ کالای خود را توزیع کند.

در بازارهای کوچک، تولیدکننده می‌تواند مستقیماٌ محصولات خود را به‌فروش برساند و یا از طریق خرده‌فروش‌ها اقدام به فروش کند و در بازارهای بزرگ‌تر به عمده فروش‌ها متوسل شود.

در مواردی که دسترسی به بازار مشکل است شرکت می‌تواند از طریق اعطای امتیاز انحصاری به تجار موردنظر کالاهای خود را توزیع کند. درمجموع، انتخاب کانال توزیع برای تولیدکننده بستگی به فرصت‌ها و شرایط موجود داشته، ممکن است با تغییر شرایط،‌ در کانال توزیع نیز تغییر بوجود بیاید.

ارکان کانال توزیع را واسطه‌ها تشکیل می‌دهند و اغلب تولیدکنندگان برای رساندن کالاهای تولیدی خود به بازار، از واسطه‌ها استفاده می‌کنند. بطور خلاصه می توان گفت:

الف) شبکه توزیع:

ب) کانال بازاریابی و زنجیره عرضه

روش های قیمت گذاری ارزشی:

مبتنی بر تحلیل نیاز ها و ادرکات مشتری است

انتخاب قیمت بر اساس ارزشی است که مشتریان برای محصولات ما نسبت به محصولات رقبا قائلند

در این حالت، مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمتری دارند

قیمت گذاری پرمایه و گران:

وقتی محصولی جدید معرفی می کنید

قیمت بالا را برای نوآوری یا بی نظیر بودن محصول تعیین می کنید

کوتاه مدت است و با ورود رقبا کاهش می یابد