پاورپوینت کامل روان شناسی تبلیغ ۱۱۱ اسلاید در PowerPoint

توجه : این فایل به صورت فایل power point (پاور پوینت) ارائه میگردد

 پاورپوینت کامل روان شناسی تبلیغ ۱۱۱ اسلاید در PowerPoint دارای ۱۱۱ اسلاید می باشد و دارای تنظیمات کامل در PowerPoint می باشد و آماده ارائه یا چاپ است

شما با استفاده ازاین پاورپوینت میتوانید یک ارائه بسیارعالی و با شکوهی داشته باشید و همه حاضرین با اشتیاق به مطالب شما گوش خواهند داد.

لطفا نگران مطالب داخل پاورپوینت نباشید، مطالب داخل اسلاید ها بسیار ساده و قابل درک برای شما می باشد، ما عالی بودن این فایل رو تضمین می کنیم.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی پاورپوینت کامل روان شناسی تبلیغ ۱۱۱ اسلاید در PowerPoint،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

---

بخشی از متن پاورپوینت کامل روان شناسی تبلیغ ۱۱۱ اسلاید در PowerPoint :

۶۲

چکیده

تبلیغ و پیام رسانی، یکی ازموضوعهای مهم در دانشروان شناسی اجتماعی است. پیش ازآن، در قرآن هم به آن توجه زیادی شدهاست. از جمله موضوعهایی که از زمانارسطو بدان پرداخته اند، بحثمتقاعدسازی است. این امر، توجهروزافزون روان شناسان اجتماعی را بهخود جلب کرده است. در فرایند تبلیغو متقاعد سازی، عوامل مختلفی چون:منبع ارسال پیام، محتوای پیام،چگونگی ارسال آن و شرایط مخاطباندخالت دارند؛ از اینرو در امر تبلیغاتاسلامی هم لازم است به صورتسازمانی به این امر توجه شود؛ زیراانجام تبلیغ به صورت سازمانیاثربخشی بیش تری دارد.

مقدمه و طرح بحث

با نگاهی به تغییر و تحولاتجامعه می توان گفت که یکی ازواقعیتهای انکارناپذیر، مسئله تبلیغ وپیام رسانی است. این مهم، از آن جهتاهمیت دارد که از طریق آن، هموارهباورها، ارزشها و رفتارهای افراد شکلمی گیرد و در نتیجه، سرنوشت جامعهدر جهت دلخواه مبلّغان دگرگون وتثبیت می شود.

این واقعیت، مورد توجه قرآنکریم نیز قرار گرفته است؛ زیرا اینکتاب آسمانی برای هدایت انسانها، نهتنها به تبلیغ تأکید کرده است، بلکه درآیات متعدد خود، پیامبران را به عنوانمبلّغان دین الهی معرفی کرده ومأموریت اصلی شان را تبلیغ دانستهاست.

به عنوان مثال در یکی از آیاتمی فرماید: «اَلَّذِینَ یُبَلِّغُونَ رِسالاتِ اللّه»؛«پیامبران پیشین، کسانی بودند کهرسالتهای الهی را تبلیغ می کردند.» درجای دیگر می فرماید: «اِنّا اَرْسَلْناکَبِالْحَقِّ بَشِیرا وَنَذِیرا»؛ «ما تو را به حق،برای بشارت و انذار (انسانها)فرستادیم.»

در آیه دیگر دستور می دهد کههمواره باید در میان مسلمانان، امتیباشند که دو وظیفه بزرگ اجتماعی،یعنی دعوت مردم به نیکیها و بازداریاز بدیها را انجام دهند: «وَلْتَکُن مِنْکُمْ أُمَّهٌیَدْعُونَ إِلَی الْخَیْرِ وَیَأْمُرُونَ بِالْمَعْرُوفِ وَیَنْهَوْنَعَنِ الْمُنکَرِ »؛ «باید گروهی از شماباشند که مردم را به سوی خیر دعوت وامر به معروف و نهی از منکر کنند.»

آنچه به روشنی از این آیاتاستنباط می شود، ضرورت و اهمیتتبلیغ است. طبق این آیات، خداوندمتعال، پیامبر اکرم صلی الله علیه و آله و شایستگانامتش را موظف کرده است کهدستورهای خداوند را همواره برایمردم بیان کنند.

اکنون با توجه به گستردگی جامعهبشری و وجود تبلیغات سوء، علیهاسلام، وظیفه ما چیست؟ به راستی آیاما با شیوه های تبلیغی دشمنان اسلامآشنایی داریم. به راستی آیا می دانیم کهآنان از چه ترفندهایی برای تغییرنگرش و ارزشهای جوامع اسلامیاستفاده می کنند؟ آیا به یاد می آوریم کهمسیحیان چگونه در اندلس برمسلمانان چیره شدند؟ آیا با تبلیغمتقاعدگرانه آشنایی داریم و آن را بهکار می بریم؟

در این نوشتار سعی شده است کهمفهوم تبلیغ متقاعدساز توضیح دادهشود و براساس روان شناسی اجتماعی،عوامل متقاعدسازی، با نگاهی به منابعاسلامی شرح داده شود.

تعریف تبلیغ

از نظر لغت، واژه تبلیغ از ریشهبلغ به معنای رسیدن است و در معنایاصطلاحی به معنای پیام رسانی است.گویا در این ارتباط، دو نکته قابل توجهاست.

نکته اوّل اینکه در مفهوم تبلیغ،نوعی هدف گزاری مطرح باشد.

نکته دوم اینکه مفهوم تبلیغ دربیطرفانه ترین وجه خود دارای هیچارزش گذاری نباشد و نتوان آن را از اینجهت که صرفا یک تأثیرگذار بر افکارو رفتار دیگری است به افکار خوب وبد یا مقدس و نامقدس توصیف کرد. بااین حال در بسیاری از موارد به ویژه درامور دینی و مسائل اساسی زندگی، اینجریان معمولاً با نوعی ارزش گذاری،همراه با اوصاف مقدس و نامقدستوصیف می شود.

معیار این ارزش گذاری، میزانمطابقت یا ضدیت هدف و محتوای آنبا اهداف و ارزشهای فرهنگی واجتماعی موجود در جامعه است؛ ازاینرو، تبلیغ در دیدگاه اسلامی براساسهمسویی هدف و محتوای آن با اصل وارزشهای اسلامی به مقدس و نامقدسارزش گذاری و توصیف می شود.

بنابراین هنگامی که اصطلاحتبلیغ یا تبلیغات اسلامی را به کارمی بریم، منظور، نوع مقدس آن استکه در آن، هدایت و راهنمایی بشر بهسوی حق و اطاعت از احکام خداوندمطرح است.

تعریف متقاعدسازی

بحث متقاعدسازی در یونانباستان، تحت عنوان «معانی بیان»توسط ارسطو مطرح شد و امروزه درروان شناسی اجتماعی به عنوان یکی ازجلوه های نفوذ اجتماعی مورد بررسیقرار می گیرد.

اندرسون در سال ۱۹۷۱ م ازمتقاعدسازی به عنوان فرایندی یادمی کند که طی آن، پیام دهنده به دنبالپاسخهای مطلوب خویش است.بتینگهاوس و کودی در سال ۱۹۹۴ ممتقاعدسازی را کوشش آگاهانه ایدانسته اند که طی آن فرد یا گروهها ازطریق ارسال پیام به تغییر نگرشها،باورها و رفتار فرد یا گروههای دیگراقدام می کنند.

نظریه های متقاعدسازی و تبلیغ

پتی و کاتچیوپو در سال ۱۹۸۱ منظریه «الگوی احتمالی بسط وتفصیل» را مطرح ساخته اند که باموقعیتهایی سر و کار دارد که تحتآنها، احتمال می رود مردم درباره پیامیاساسی عرضه شده به آنها بیندیشند یاجزئیات آن را برای خود روشنسازند. این نظریه توضیح می دهد کهدو مسیر عمده برای متقاعدسازیوجود دارد: مسیر مرکزی یا پردازشنظامدار و مسیر پیرامونی یا پردازشاستشهادی.

مسیر مرکزی به استدلالهایمنسجمی متکی است که بر واقعیات واعداد و ارقام مرتبط، مبتنی اند و افرادرا به تفکر درباره موضوعات مورد نظروا می دارند. مسیر پیرامونی، به جایتلاش در فعال ساختن تفکر فرد،نشانه هایی فراهم می سازد تا پذیرشاستدلالها را بدون تفکر زیاد، ترغیبکند. در مسیر پیرامونی به جایاستدلال موشکافانه از استدلالهایساده و میانبر شناختی براینتیجه گیری سریع استفاده می شود.استفاده از نشانه ها، رمزها وضرب المثلها بدین منظور است. به هرحال، روش ارائه یک موضوع، بسته بهمسیری که مبلّغ در پیش می گیرد،می تواند یا محرک تفکر باشد یابرانگیزنده موافقت فوری.

این نکته را باید خاطرنشان کرد کهپایداری نگرش و انگیزه در مسیرمرکزی در مقایسه با مسیر پیرامونی،دراز مدت تر و زیادتر است. طبقنظریه هاولند، یک تبلیغ، زمانیمتقاعدکننده و اثرگذار است که از سهمرحله توجه، فهم و پذیرش بهصورت موفقیت آمیز عبور کند. قدماوّل برای تأثیرگذاری، دقت و توجهمخاطب به پیام است. افزون بر این،پیام باید قابل فهم باشد. پذیرش پیام درمرحله سوم قرار دارد.

اهمیت این مسئله از آنجا ناشیمی شود که انسان، موجودی مختاراست و می تواند در تمام کارها از جملهپذیرش و عدم پذیرش یک پیام به طورآگاهانه تصمیم گیری کند؛ از این روممکن است یک پیام، مورد توجه قرارگیرد و مخاطب و پیامگیر نیز آن را بهخوبی بفهمد؛ اما در مرحله پذیرش بامخالفت مواجه می شود.

طبق این نظریه، عواملی در فرایندتصمیم گیری پیامگیر دخالت دارند واو را در جهت موافقت یا مخالفت پیامسوق می دهند که در بخش عواملمتقاعدسازی به طور مفصل توضیحداده خواهد شد.

عوامل متقاعدسازی

پژوهشهای زیادی درباره عواملتبلیغ مؤثر یا متقاعدسازی انجام گرفتهو نتایج آنها ذکر شده است. عواملیچون: ویژگی مبلغ، محتوای پیام،مخاطب و روشهای ارسال پیام در نظرگرفته اند که آنها را می توان در قالبیک جمله بیان کرد: «چه کسی، چهچیزی را، برای چه کسی، چگونه ارائهمی کند؟»

در این بخش، این عوامل راتوضیح می دهیم و باید خاطرنشانکنیم که مطالب ذکر شده، نتایجتحقیقات مختلفی است که ما از روشو شیوه اجرای آنها پرهیز و فقط به ذکرنتایج آنها بسنده می کنیم.

ویژگیهای مبلّغ یا ارسال کنندهپیام یا مؤلفه های منبع

اصطلاح منبع، شامل همهدست اندرکارانی می شود که در طرح وانتقال پیام نقش دارند. منبع، ممکناست یک شخص حقیقی باشد و یا یکشخصیت حقوقی. به هر صورت،عوامل مختلفی دخالت دارند که سببتأثیر بیش تر منبع بر مخاطب است کهبه آنها اشاره می شود:

الف. اعتبار منبع

بررسیها نشان می دهد که منبعمعتبر، بیش از منبع کم اعتبار،متقاعدکننده خواهد بود که مؤلفه هایمربوط به آن، تخصص و قابلیتاعتماد است.

تخصص یا خبرگی: این مؤلفه درمواردی کارایی خوبی نشان می دهد کهموضوع پیام با حوزه کارشناسی وتخصص افراد ربط داشته و پذیرشپیام با خطرپذیری یا ریسک زیادهمراه باشد. در جاهایی شنوندگان بابیان کننده پیام آشنایی ندارند. اگربیان کننده با اطمینان، مطلبی را بیان کندو یا چیزهایی را بگوید که شنونده با آنموافق است، بیان کننده از دیدگاهشنونده ها، فردی خبره به نظرمی رسد.

در منابع و متون اسلامی نیزدرباره تخصص و شایستگی مبلّغ،تأکید زیادی شده است. خداوند درآیه ای می فرماید: «قُلْ هَـذِهِ سَبِیلِیآ أُدْعُوآاإِلَی اللَّهِ عَلَی بَصِیرَهٍ أَنَا وَ مَنِ اتَّبَعَنِی وَ سُبْحَـنَاللَّهِ وَ مَآ أَنَا مِنَ الْمُشْرِکِینَ »؛ «بگو: این راهمن است و من و پیروانم با بصیرتکامل، همه مردم را به سوی خدا دعوتمی کنیم. منزه است خدا و من ازمشرکان نیستم.»

در این آیه شریفه، مهم تریننکته ای که درباره رسول اکرم و پیروانواقعی او به عنوان مبلّغ مطرح می شود،این است که تبلیغ ایشان بر اساسآگاهی و بصیرت بوده است.

در برخی دیگر از آیات، پیامبراکرم صلی الله علیه و آله از پذیرش پیامهایی که مبتنیبر علم نباشد، نهی شده است؛ به عنوانمثال در این آیه می فرماید: «ثُمَّ جَعَلْنَـکَعَلَی شَرِیعَهٍ مِّنَ الاْءَمْرِ فَاتَّبِعْهَا وَ لاَ تَتَّبِعْ أَهْوَآءَالَّذِینَ لاَ یَعْلَمُونَ »؛ «سپس تو را برشریعت و آیین حقی قرار دادیم. از آنپیروی کن و از هوسهای کسانی کهآگاهی ندارند، پیروی نکن.»

بر اساس این آیه، یک پیام درصورتی سزاوار پذیرش است که مبلّغآن نسبت به محتوای تبلیغ، آگاهی ومعلومات کافی داشته باشد.

حضرت علی علیه السلام در این بارهمی فرماید: «لا تَقُلْ ما لا تَعْلَمْ فَتُتَّهَمْ بِاِخْبارِکَبِما تَعْلَمْ؛ آنچه را نمی دانی نگو؛ زیرادر این صورت، گفتارهای درست تونیز مورد تهمت قرار می گیرد [و مردمنسبت به همه سخنانت با دیده تردیدمی نگرند].»

این سخن حضرت علی علیه السلام بهخوبی نشان می دهد که چرا خبرگی درارسال پیام، مؤثر است. آگاهی فرد،باعث اعتبار و اعتمادش می شود که درمؤلفه اعتماد، توضیح داده می شود.

قابلیت اعتماد: مفهوم قابلیت اعتمادبا قصد و هدف منبع برای برقراریارتباط، رابطه دارد. کسانی که احساسمی شود قصد متقاعد کردن ما را در سردارند، کمتر قابل اعتمادند. در شرایطیکه موضوع برای مخاطب اهمیتداشته باشد و به گونه ای با آن درگیریداشته باشد، مؤلفه قابلیت اعتماد منبع،نقش مؤثرتر و متقاعدکنندگیبیش تری بازی می کند. با این حال ازبین دو منبع قابل اعتماد، منبعمتخصص تأثیر بیش تری دارد.

در پژوهشی، ثابت شده است،افرادی که به زیان خود حرف می زنند،مورد اعتمادتر و متقاعدکننده تر ازکسانی اند که به نفع خود سخنمی گویند؛ به طور مثال، افراد خسیساگر درباره پرداخت مالیات صحبتکنند، متقاعدکننده تر به نظر می رسند.تماس چشمی داشتن، هنگامصحبت کردن و تند حرف زدن (دربعضی کشورها) در متقاعدسازی مؤثراست.

به نظر می رسد یکی از عواملمؤثر بر اعتماد مبلّغ، مطابقت گفتار ورفتار او است. بدین سبب در متوناسلامی بر هماهنگی و مطابقت گفتار وکردار چنین فردی به شدت تأکید شدهاست. در یکی از آیات قرآن کریم،کسانی که به آنچه می گویند عملنمی کنند و گفتار و کردارشان متناقضاست، به شدت نکوهش شده اند.خداوند خطاب به ایشان می فرماید:

«یَـآأَیُّهَا الَّذِینَ ءَامَنُوا لِمَ تَقُولُونَ مَالاَ تَفْعَلُونَ * کَبُرَ مَقْتًا عِندَ اللَّهِ أَن تَقُولُوا مَالاَ تَفْعَلُونَ »؛ «ای کسانی که ایمانآورده اید! چرا سخنی می گویید کهعمل نمی کنید. این کار، سبب خشمعظیم، نزد خداست که سخنانی بگوییدکه عمل نمی کنید.»

همچنین در روایتی از رسولاکرم صلی الله علیه و آله نقل شده است که فرمود:«أَوْحَی اللَّهُ إِلَی بَعْضِ أَنْبِیَائِهِ قُلْ لِلَّذِینَیَتَفَقَّهُونَ لِغَیْرِ الدِّینِ وَ یَتَعَلَّمُونَ لِغَیْرِ الْعَمَلِ وَیَطْلُبُونَ الدُّنْیَا لِغَیْرِ الآْخِرَهِ یَلْبَسُونَ لِلنَّاسِمُسُوکَ الْکِبَاشِ وَ قُلُوبُهُمْ کَقُلُوبِ الذِّئَابِأَلْسِنَتُهُمْ أَحْلَی مِنَ الْعَسَلِ وَ أَعْمَالُهُمْ أَمَرُّ مِنَالصَّبِرِ إِیَّایَ یُخَادِعُونَ وَ بِی یَسْتَهْزِءُونَ لَأُتِیحَنَّلَهُمْ فِتْنَهً تَذَرُ الْحَکِیمَ حَیْرَانَ؛

خداوند به برخی از پیامبران وحیکرد، به کسانی که برای غیر دین، دنبالدین آموزی هستند و برای غیر عملدانش می آموزند و دنیا را برای غیرآخرت طلب می کنند، برای مردم لباسگوسفندان به تن می کنند؛ در حالی کهدلهایشان مانند دل گرگان است، زبانآنان شیرین تر از عسل؛ اما کارهایشانتلخ تر از گیاه تلخ (گیاه صبر) است،بگو خدعه و نیرنگ با من نموده و مرااستهزاء می کنند. هر آینه چنان فتنه ایبرای آنها مهیّا می کنم که خبره و کاردانرا سرگشته و حیران گذارد.»

این حقیقت در سیره تبلیغیپیامبر اکرم صلی الله علیه و آله به طور آشکاری مشهوداست؛ زیرا آن حضرت، همواره پیشاز آنکه دستورهای دینی را به دیگرانابلاغ کند و از آنان بخواهد که به آنهاعمل کنند، خود آن را انجام می داد.

فقیهی به پدر گفت: «هیچ از اینسخنان رنگین دلاویز متکلمان در مناثری نمی کند، به حکم آنکه نمی بینممر ایشان را فعلی موافق گفتار:

ترک دنیا به مردم آموزندخویشتن سیم و غلّه اندوزند

عالمی را که گفت باشد و بسهر چه گوید نگیرد اندر کس

عالم آن کس بود که بد نکندنه بگوید به خلق و خود نکند»

محبوب بودن

منبع محبوب، ارتباط رادوست داشتنی می کند و ارتباطدوست داشتنی، متقاعد کننده تر است.اصولی وجود دارد که می گویند:«محب، ویژگی محبوب را پیدا می کندو محبت، اطاعت آور است.»مؤلفه های «محبوب بودن»، «جذابیت»و «شباهت» است که با مفهوم تأییداجتماعی ـ که خاصیت مشوق را دارد ـمرتبط است.

اینکه یک فرد چگونه در دلدیگران نفوذ می کند و دوست داشتنیبه نظر می رسد به عوامل متعددیبستگی دارد. قران کریم؛ ایمان، عملصالح و تقوا را از عوامل نفوذ در دلهامی داند و می فرماید: «إِنَّ الَّذِینَ ءَامَنُواوَ عَمِلُوا الصَّــلِحَـتِ سَیَجْعَلُ لَهُمُ الرَّحْمَـنُوُدًّا »؛ «کسانی که ایمان آورده وکارهای شایسته ای کرده اند، به زودیخدای رحمان برای آنان محبتی در دلهاقرار می دهد.»

جذابیت: بیش تر افراد از اصطلاحجذابیت، مفهوم زیبایی را به ذهنمی آورند؛ حال آنکه مهارت ویژهمحبوبیت اجتماعی و هر صفت مثبتیکه سبب برجسته شدن شخصیت افرادشود، جنبه ای از جذابیت به شمارمی رود.

مفهوم جذابیت را در ارزشهایاجتماعی می توان جستجو کرد. منبعجذابیت، واجد این ارزشها است.جذابیت، تحت تأثیر اثری به نام «اثرهاله ای» نیز تأثیرگذاری می کند. اثرهاله ای، هنگامی است که یک بعدشخصیتی بر سایر ابعاد، اثر مثبتبگذارد. اگر به کسی علاقه داشته باشیمممکن است اعمال منفی اش را توجیهکنیم و درباره اعمال مثبتش مبالغهکنیم. گاه ممکن است قهرمانی چنانبزرگ و الگو، جلوه گر شود که هیچتوجیهی برای چرایی دیگر رفتارهایاجتماعی او وجود نداشته باشد.

باید خاطرنشان کرد برایمخاطبانی که به شیوه مرکزی، موضوعپیام را پردازش می کنند، استفاده از منبعجذاب، ممکن است نتایج عکس را بهبار آورد. اگر بین شخصیت مدعو یانقش پرداز (منبع) و موضوعی کهدرباره اش به گفتگو نشسته است ودرباره آن استدلال می کند تفاوتوجود داشته باشد، این مسئله، بیش ترنمایان می شود.

شباهت: شباهت، مؤلفه دیگری ازمنبع است و این بیان که «من هم مثل اوهستم، پس همان نتایج برای منمتصور است»، می تواند به فهمچگونگی کارکرد آن کمک کند. گاهدیگران را دوست داریم؛ چون شبیه ماهستند و در نتیجه قبولشان داریم.مبنای شباهت، ممکن است دین،ملیت، طبقه اجتماعی، جنسیت،شباهت ظاهری و هر چیز دیگریباشد که بتواند سرنوشت گروهی را بههم گره بزند، یا دست کم، پیامدهایهمانندی را برای افراد آن به بار آورد.

در جهت پیروی و الگوبرداریمردم از پیامبر اکرم صلی الله علیه و آله ، خداوند متعالدر قرآن کریم رسول خویش را شبیهآنان معرفی می نماید: «قُلْ إِنَّما أَنَا بَشَرٌمِثْلُکُمْ یُوحی إِلَیَّ أَنَّما إِلهُکُمْ إِلهٌ واحِدٌ»؛«بگو: من فقط بشری هستم مثل شما؛[امتیازم این است که] به من وحیمی شود که تنها معبودتان معبود یگانهاست.»

قدرت

قدرت از جمله صفاتی است کههم خود آن و هم نشانه های آنمی تواند مؤثر باشد. در چهار چوبارتباط میان فردی، مفهوم قدرت بامفهوم مدیریت و توان سازمان وسامان دادن به امور رابطه دارد. مردمبه درستی، مفهوم قدرت را با مفاهیمیچون زور، توانایی و اعمال تنبیه وتشویق تداعی می کنند. هر چه دامنهاِعمال پاداش یا تنبیه بیش تر باشد،قدرت وی نیز بیش تر است.

پیام و مؤلفه های آن

ـ قابلیت فهم پیام: هر پیاممتقاعدگرانه ای باید قابل فهم باشد.علاوه بر آن، تدوین نامناسب نیزمی تواند به کج فهمی منجر شود.متغیرهایی چون: وضوح متن، صدا وتصویر در کنار سادگی و استدلالها،استحکام و سازمان یافتگی می تواند بهفهم و پذیرش پیام کمک کند.

از این جهت است که در آیاتمتعدد به آسان سازی قرآن بر زبانپیامبر اکرم صلی الله علیه و آله اشاره می کند و در یکیاز آیات می فرماید: «فَإِنَّمَا یَسَّرْنَـهُ بِلِسَانِکَلِتُبَشِّرَ بِهِ الْمُتَّقِینَ وَ تُنذِرَ بِهِ قَوْمًا لُّدًّا »؛ «درحقیقت، ما این قرآن را بر زبان تو آسانساختیم تا پرهیزگاران را بدان نوید، ومردم ستیزه جو را بدان بیم دهی.»

ـ شمار استدلال: تأثیر شماراستدلال با میزان درگیری مخاطب باموضوع، رابطه دارد. وقتی موضوع،اهمیت چندانی ندارد، شمار استدلالمی تواند در نقش نشان