پاورپوینت کامل اصول، فنون و هنر مذاکره با گرایش مقررات قراردادی و معاهدات بین المللی ۳۹ اسلاید در PowerPoint

توجه : این فایل به صورت فایل power point (پاور پوینت) ارائه میگردد

 پاورپوینت کامل اصول، فنون و هنر مذاکره با گرایش مقررات قراردادی و معاهدات بین المللی ۳۹ اسلاید در PowerPoint دارای ۳۹ اسلاید می باشد و دارای تنظیمات کامل در PowerPoint می باشد و آماده ارائه یا چاپ است

شما با استفاده ازاین پاورپوینت میتوانید یک ارائه بسیارعالی و با شکوهی داشته باشید و همه حاضرین با اشتیاق به مطالب شما گوش خواهند داد.

لطفا نگران مطالب داخل پاورپوینت نباشید، مطالب داخل اسلاید ها بسیار ساده و قابل درک برای شما می باشد، ما عالی بودن این فایل رو تضمین می کنیم.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی پاورپوینت کامل اصول، فنون و هنر مذاکره با گرایش مقررات قراردادی و معاهدات بین المللی ۳۹ اسلاید در PowerPoint،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از مطالب داخلی اسلاید ها

پاورپوینت کامل اصول، فنون و هنر مذاکره با گرایش مقررات قراردادی و معاهدات بین المللی ۳۹ اسلاید در PowerPoint

اسلاید ۴: ۴فراینداقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره۱. مرحله شناخت نیازها۱. بررسی و مطالعه نیازها۵/۲ اولویت بندی نیازها بر اساس ضرورت و امکانات۲/۲ جمع آوری اطلاعات از منابع مختلف۳/۲ پردازش اطلاعات از منابع ۱/۲ شناخت منابع اطلاعات۴/۲ آگاهی از تشخیص نیازهای سازمان ۳ طراحی هدفها با توجه به نیازها ۴ برای رسیدن به هدفها به ابزار و منابع نیاز داریم۳/۴ نیروی انسانی۲/۴ نرم افزار۱/۴ سخت افزار

اسلاید ۵: ۵۵ بررسی هزینه ها ، امکانات و محدودیتهای سازمانی۶ تعیین چهارچوبها و تعیین اصول شرایط کلی ارتباطات با خارج از سازمان برای رفع نیازهای منتخب۷ شناسایی مراکزی که به صورت بالقوه نیازها را رفع و تامین می کنند۸ شناسایی منابع اطلاعاتی داخلی یا خارجی ۹ تعیین معیارهای انتخاب مرکز ۳/۹ فرهنگی و فنی۲/۹ اقتصادی ۱/۹ ملاحظات سیاسی۱۰ انتخاب تعدادی از مراکز با توجه به ملاحظات سیاسی ، اقتصادی ، فرهنگیبرقراری ارتباط با مراکزی که نیازهای ما را بالقوه تامین کنندBACفراینداقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره(ادامه)

اسلاید ۶: ۶ارتباط مکتوب ( ویا نمابر ویا نامه )بررسی نتایج برقراری ارتباط با مراکزی که ارتباط برقرار کرده ایم جدول مقایسه اینتیجه گیری و انتخاب یک یا چند مرکز جهت ادامه ارتباطاتبررسی و تجزیه و تحلیل و شناخت دقیق اهداف و اصول مورد نظر طرف های مقابل ارتباط و جلب همکاریطراحی هدف ها و چارچوبها و اصول شرایط کلی همکاری مورد نظر از طریق تدوین رئوس موافقت نامه ها و قراردادهای مناسب و مطلوبآغاز مذاکرات Technical Visit بازدید فنیفراینداقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره(ادامه)

اسلاید ۷: ۷مقدمات ، کلیات و روشهای مذاکره مذاکره چیست ؟مذاکره یک حقیقت زندگی است . با رعایت ۸۰% آماده سازی Preparation و ۲۰% موضوع Interaction مذاکره یک ابزار اساسی ارتباطی صحیح با دیگران است .همه مذاکره می کنند ولی مذاکره خوب کار ساده ای نیست مذاکره خوب کدام است و مذاکره کننده خوب چه خصوصیاتی دارد؟ مذاکره به صورت یک تخصص و حرفه.۱

اسلاید ۸: ۸سطوح مختلف مذاکره زندگی شخصی ، زندگی اجتماعی ، زندگی شغلی و سازمانی مذاکرات داخلی، مذاکرات خارجی ، مذاکرات بین المللی روش های مذاکره :۱-روش های سنتی ۲-روش های علمی و پیشرفته ۳-روش های مبتنی بر دروغ۴-مذاکره مبتنی بر ملایمت و مهربانی ۵-مذاکره مبتنی بر سرسختی و خشونت ۶-مذاکره مبتنی بر مواضع ۱

اسلاید ۹: ۹اشکالات و عواقب مذاکره مبتنی بر مواضع استدلال روی مواضع به توافق های غیر معقول منتهی می شود.استدلال روی مواضع ، زمان مذاکرات را طولانی و خسته کننده می کند.استدلال روی مواضع ادامه روابط تجاری بین طرفین را به مخاطره می اندازد.در مذاکرات چند جانبه اشکالات و عواقب استدلال روی مواضع چند برابر می شود. ۱

اسلاید ۱۰: ۱۰مذاکره مبتنی بر اصولالف) جدا کردن اشخاص طرف مذاکره از مسئله موضوع مذاکره ب ) تمرکز روی منافع بجای پافشاری روی مواضعج) آماده داشتن راه حل های گوناگون و حق انتخاب برای ارائه در جلسات مذاکره بمنظور حل مسائل مطروحهد ) انتخاب و تمرکز روی معیارهای عینی و دوری جستن از پافشاری روی معیارهای ذهنی ۲

اسلاید ۱۱: ۱۱الف ) جدا کردن اشخاص طرف مذاکره از موضوع مورد مذاکرهمذاکره کنندگان در درجه اول انسانندنیاز به برقراری ارتباط صحیح و گفتگوی بدون تنش نیاز به خلاقیت در مذاکرات و جلب مشارکت و خلاقیت طرف مذاکره جلوگیری از پیوند خوردن ارتباطات انسانی با حساسیت و سختی موضوع مذاکره خطاب سازمانی به جای خطاب شخصی در مسائل منفی درک خواسته های طرف مقابل و بیان آن قرار دادن خود بجای طرف مقابل عدم استنباط مقاصد مذاکره از نگرانی های خودمان سرزنش نکردن طرف مذاکره برای مسائل خودمان گفتگوی راحت و بدون تنش با طرف مقابل در مورد دیدگاههای دو طرف ۲

اسلاید ۱۲: ۱۲با طرف مقابل حرف بزنیم ، فرض نکنیم همه آنچه که ما می دانیم او هم می داند بگذاریم طرف مقابل ، بدون قطع کلام حرف بزند . فرض نکنیم همه آنچه که او می داند و می خواهد بگوید ما می دانیم .نه تحمیل نظراتمان به آنان و نه تسلیم در برابر نظرات آنان نشان ندادن واکنش متقابل نسبت به برافروختگی های واقعی یا تصنعی طرف مذاکره میز مذاکره میز مرافعه ، منازعه و محاکمه نیست و رعایت سیاست Win & Win یک اصل است. فعالانه به سخن طرف مقابل گوش کنیم جلب اعتماد و احترام طرف مقابل و برقراری پل Trusty اعتمادبا مسائل رودرو شویم نه با اشخاص طرف مذاکره شروع سخن در هر حال و در هر بیان مثبت باشد نه منفی در مذاکرات حساس و طولانی با مذاکره کنندگان طرف مقابل خودمانی نشویم ۲

اسلاید ۱۳: ۱۳ب ) تمرکز روی منافع بجای پافشاری روی مواضع نیروی محرکه مواضع منافع هستندمناقع متعدد هستندمنافع مشترک منافع موازی منافع معارض منافع مشروع (Legitimate Interest ) طرفین را شناسائی کنیم ، فهرست کنیم و به ترتیب اولویت و وزن ارزشی و اقتصادی طبقه بندی کنیم . منافع مشروع طرف مقابل را شناسائی کنیم ، فهرست کنیم و به ترتیب اولویت و وزن ارزشی و اقتصادی طبقه بندی کنیم . وقتی طرف مذاکره موضع سخت و نامطلوبی را بیان می کند قبل از اینکه عکس العمل نشان دهیم بپرسیم چرا؟ درباره منافع مشروع خودمان حرف بزنیم و توضیح دهیم درباره منافع مشروع طرف مقابل از زبان خودمان سخن بگوئیم از طرف بخواهیم در مورد منافع مورد نظر خود سخن بگوید منافع مشروع طرف را به عنوان بخشی از راه حل بپذیریم . در هنگام مذاکره درباره منافع ، قاطع و در عین حال انعطاف پذیر باشیم . در مورد منافع مشروع خودمان سخت و استوار و در مورد افراد طرف مذاکره نرم و ملایم باشیم. ۲

اسلاید ۱۴: ۱۴ج)آماده داشتن راه حل های گوناگون و حق انتخاب سنجیده برای ارائه در جلسات مذاکره تشخیص و تعریف مسائل خودداری از پیش داوری خودداری از اندیشیدن فقط به یک راه حل خودداری از بیان آن که مسئله شما مسئله خود شماست جدا کردن راه حل ها و حق انتخاب ها از قضاوت در مورد آنها افزایش گستره انتخاب های روی میز مذاکره بجای جستجوی راه حل واحد تحقیق برای یافتن منافع متقابل و موازی اندیشیدن راه کارهایی برای تسهیل تصمیم گیری طرف مقابلجلسات داخلی آفرینش راه حل ها جلسات مشترک با طرف مقابل برای بررسی راه حل ها بدون تعصب نسبت به منافع خودی مجهز و توانمند کردن طرف مقابل برای ارائه و دفاع از توافق حاصله نزد مقامات مافوق خودش ۲

اسلاید ۱۵: ۱۵د) انتخاب و تمرکز روی معیارهای عینی و دوری جستن از پافشاری روی معیارهای ذهنی معیارهای عینی چیست ؟مثال : استانداردهای محلی برای کارهای ساختمانی مثال : استانداردهای ملی برای کارهای صنعتی مثال : استانداردهای جهانی برای امور طراحی ماشین آلات و تجهیزات مثال : فرمول تعدیل قیمت ها در قراردادهای بازرگانی و همکاریهای صنعتی بلند مدت و … مثال : چنانچه کالای مورد نظر نظامی است رعایت استانداردهای جهانی نظامی مذاکره با بهره گیری از معیارهای عینی توافق