پاورپوینت کامل بازاریابی عصبی و حسی ۱۰۴ اسلاید در PowerPoint

توجه : این فایل به صورت فایل power point (پاور پوینت) ارائه میگردد

 پاورپوینت کامل بازاریابی عصبی و حسی ۱۰۴ اسلاید در PowerPoint دارای ۱۰۴ اسلاید می باشد و دارای تنظیمات کامل در PowerPoint می باشد و آماده ارائه یا چاپ است

شما با استفاده ازاین پاورپوینت میتوانید یک ارائه بسیارعالی و با شکوهی داشته باشید و همه حاضرین با اشتیاق به مطالب شما گوش خواهند داد.

لطفا نگران مطالب داخل پاورپوینت نباشید، مطالب داخل اسلاید ها بسیار ساده و قابل درک برای شما می باشد، ما عالی بودن این فایل رو تضمین می کنیم.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی پاورپوینت کامل بازاریابی عصبی و حسی ۱۰۴ اسلاید در PowerPoint،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از مطالب داخلی اسلاید ها

پاورپوینت کامل بازاریابی عصبی و حسی ۱۰۴ اسلاید در PowerPoint

اسلاید ۴: آشناییترجمه کتاب مدیریت و رهبری بحران، مرکز مطالعات مدیریت بحران ترجمه کتاب تحقیقات بازاریابی، انتشارات آوند دانش،ترجمه کتاب مدیریت استراتژیک جدید، انتشارات دفتر پژوهش های فرهنگی، در حال انتشار؛ترجمه کتاب استراتژی رقابتی، انتشارات آوند دانش، در حال انتشار؛مولف و مترجم بیش از ۲۰ مقاله مدیریتیعضو انجمن علوم مدیریت ایران، انجمن بازاریابی، انجمن تحقیقات بازاریابی و …آدرس الکترونیکی dresmaeilhasanpouتلفن: ۸۲۵

اسلاید ۵: قوتفرصتهاضعفتهدیدات

اسلاید ۶: ترمیمتعلیمتلقینتمرینالزامات تحول

اسلاید ۷: مراحل بازاریابی عصبیتحقیقات بازاریابیقسمت بندی بازارهدف گیریجایگاه یابیتعیین اهداف فروش و بازاریابیشناسایی رفتار و افکار مصرف کنندگان هدفطراحی عناصر آمیخته بازاریابیاجراارزیابی

اسلاید ۸: ۸

اسلاید ۹: بازاریابی عصبی

اسلاید ۱۰:

اسلاید ۱۱: بازاریابی عصبیتعریف بازاریابی عصبی:بازاریابی عصبی تمام عملیات بازاریابی است که با توجه به عملکرد مغز و علم عصب شناسی انجام می شود.

اسلاید ۱۲: اجزاء مغزمغز جدید:داده های منطقی را تحلیل می کند و فکر کردن تخصص آن است.در دوران کودکی، کمتر فعالیت دارد.مغز قدیم:جایگاه احساسات و هیجانات است و بر اساس احساسات و هیجانات تصمیم گیری می کند. بدون دلایل منطقی تصمیم می گیرد که چیزی را بخرد. در دوران کودکی فعالتر است.مثلا در مورد روزه، مغز جدید می گوید نخوریم، اما مغز قدیم می گوید گرسنه ای، بخور.

اسلاید ۱۳: انواع مغز

اسلاید ۱۴: دلایل مناسب بودن علم عصب شناسی برای مطالعه رفتار افراد:مغز انسان یک پیش بینی کننده دقیق و بی واسطه از رفتار انسان است.حدود ۹۵% از تصمیمات افراد در ذهن نا خودآگاه اتخاذ می شود.هیجان از دلایل کلیدی رفتارها است و بررسی هیجان و تصویر سازی آن در مغز دقیق تر است تا بیان هیجان توسط افراد.افراد خودشان هم دلایل رفتار خود را نمی دانند. پس باید مغز آنها را بررسی کرد.

اسلاید ۱۵: تاریخچه نورومارکتینگدر سال ۱۹۵۷ جیمز ویکاری در بین فیلم اسپارتاکوس به مدت ۳ هزارم ثانیه تبلیغ ”پاپ کورن بخورید و کوکا بنوشید“ انجام داد و در سالن سینما فروش این دو محصول به ترتیب ۳۷% و ۱۸% افزایش یافت.در سال ۱۹۷۹ در چند فروشگاه زنجیره ای امریکا، عبارت ”من دزدی نمی کنم“ با شدت صدای بسیار کم در نوار موسیقی پخش شد. میزان سرقتها ۳۷% کاهش یافت.در سال ۲۰۰۰، در فیلم تبلیغاتی بوش، الگور به عنوان بوروکرَت (موش) خطاب شد.

اسلاید ۱۶: ۶ ویژگی مغز قدیممغز قدیم، بیشتر تحت تاثیر ابتدا و انتهای معامله است:مناسبترین محصولات (قیمت مناسب، مارژین بالا، و …) را در ابتدا و انتهای فروش ارائه کنید.اولین برخورد و آخرین برخورد بسیار مهم هستند.ذهنیت مشتری در مورد شما، در چند دقیقه و ۴ ثانیه (بریان تریسی) اول شکل می گیرد.

اسلاید ۱۷: ۶ ویژگی مغز قدیممغز قدیم، خود محور و راحت طلب است و دغدغه حفط بقاء خود را دارد:مغز قدیم به شدت با هیجان ترس تحریک می شود. انگیزه دوری از درد ۲.۵ برابر قوی تر از انگیزه کسب لذت است. به مشتری بگویید که معامله با شما از چه ضررهایی او را دور می کند و چه منافع عینی ای برای او دارد. مثلا در فروش بیمه مسئولیت، می توانیم بیان کنیم که چگونه دردسر کارفرما کاهش می یابد.پیام متوجه خود مشتری شود: ”این نرم افزار شما را قادر می سازد به راحتی بخشی از عکس را که خوشتان نمی آید حذف کنید“

اسلاید ۱۸: ۶ ویژگی مغز قدیممغز قدیم، دیداری است:اعصاب دیداری ۲۵ برابر سریعتر از اعصاب شنیداری هستند و مستقیما به مغز قدیم هم متصل هستند. ویزیتورهای تلفنی حتما باید به مشتریان خود سر بزنند.واژگان با مغز جدید تحلیل می شوند و تصاویر با مغز قدیمپس از گذشت ۷۲ ساعت از شنیدن کلمات شفاهی، فقط ۱۰% به یاد می مانند.اما پس از گذشت ۷۲ ساعت از دیدن، ۶۵ از دیده ها به یاد می مانند. ۶۵% کل اطلاعات مکتسبه افراد، از طریق بینایی است. حتما تصویر محصولات (و به ویژه تصویر محصولات جدید) را در هنگام ویزیت نشان دهید.ترجیحا از تصاویر سه بعدی ساده و به ویژه متحرک استفاده کنیداستفاده از پاور پوینت در جلسات مذاکره

اسلاید ۱۹: ۶ ویژگی مغز قدیممغز قدیم، به شدت تحت تاثیر تضاد است:به مشتری بگویید که تفاوت معامله با شما و دیگران چیست و تضاد آشکاری بین وضع موجود و وضع پیشنهادی خود را به او نشان دهید.برای جراحان بینی، بهتر است که عکس های قبل و بعد از جراحی بینی مشتری به او نشان داده شود.

اسلاید ۲۰: ۶ ویژگی مغز قدیممغز قدیم، عینیت گرا است:از اطلاعات ساده و ملموس استفاده کنید.پردازش اعداد و ارقام پیچیده برای مغز قدیم مشکل است.”محصولات دیلایت، راز سلامتی“ باید تبدیل شود به ”محصولات دیلایت، کمک به لاغری“عدم استفاده از واژه های مبهم و بی هویت مثل: کیفیت خوب، خدمات خوب، بهترین و …

اسلاید ۲۱: ۶ ویژگی مغز قدیممغز قدیم، به شدت تحت تاثیر احساسات و هیجانات است:تصمیمات انسان ها به صورت احساسی گرفته می شوند، و سپس به صورت منطقی توجیه می شوند. استفاده از حواس ۵ گانه (و نه فقط دو حس شنوایی و بینایی) در بازاریابی. مثال ها:اثر بوی وانیل بر دو برابر شدن فروش فروشگاه پوشاکاحساس خوب باز کردن بسته بندی اپلاستفاده از عطر و ادکلن در هنگام ویزیت و جلسات فروشاستفاده از موسیقی ملایم در فروشگاههااستفاده از موسیقی تند در فست فودهااثر موسیقی آلمانی بر رشد فروش محصولات آلمانی و اثر موسیقی فرانسوی بر رشد فروش محصولات فرانسوی

اسلاید ۲۲: کوکا کولا در برابر پپسی کولا

اسلاید ۲۳: چالش پپسیتست طعم کور پپسی کولا

اسلاید ۲۴: ResultsNot knowing the brandsKnowing the brands

اسلاید ۲۵: Discussion

اسلاید ۲۶: Discussion1- استفاده پپسی ازجاذبه عقلایی و جایگاه یابی عقلایی۲- استفاده کوکا ازجاذبه هیجانی و جایگاهیابی هیجانی

اسلاید ۲۷: چرا بازاریابی عصبیرقابت روز افزون تلاش بی وقفه برای مالکیت بر ذهن مصرف کنندگانتبلیغات در حال افزایشفشار بر مغازه داران توسط ویزیتورهای بیشتر و بیشتر رقبافرار از تبلیغات مصرف کنندگان

اسلاید ۲۸: موانع به کارگیری نورومارکتینگهزینه های زیاد و نیاز به مشارکت یک نورولوژیست و متخصص مغزجنبه های غیر اخلاقی

اسلاید ۲۹: تحقیقات بازاریابیفرض مدل های سنتی: مصرف کننده پاسخگو، انسانی عقلایی و بدون محدودیت ذهنی در ارزیابی و انتخاب گزینه ها است.پرسشنامه های معمول فقط ۵% (ذهن خودآگاه) از دانسته ها را مورد بررسی قرار می دهند در حالی که ۹۵% از علل رفتار مورد غفلت واقع می شوند.مصرف کنندگان حتی خودشان هم نمی دانند واقعا دلیل رفتارشان چیست. پس ما باید وارد مغز افراد شویم.بررسی رفتار عینی مصرف کنندگان و بررسی مغز آنها، بهترین روش کشف دلایل رفتار آنها است.

اسلاید ۳۰: تحقیقات بازاریابیمطالعه مغز انسانهابه طور خیلی ساده، وقتی قسمت خاصی از مغز تحریک می شود، معمولا خون با اکسیژن بیشتری به آن قسمت منتقل می شود. بنابراین دستگاههایی مثل FMRI با عکسی که از مغز تهیه می کنند، می توانند قسمتهای تحریک شده مغز را مشخص کنند.استفاده از دستگاههای ارزیابی کننده حرکات چشم و مردمک و … و تحریکات پوستی و …رمز گشایی از چهره

اسلاید ۳۱: شناسایی رفتار مصرف کنندگان طبق نورومارکتینگعدم تفکر و تحلیل عقلایی زیاد توسط مصرف کنندگانبازیابی احساسات اخیر مصرف کننده در مورد برند و محصول در هنگام خرید توسط او.عادات، نطرات اطرافیان، و تجربه شخصی به عنوان عوامل موثر بر ترجیح مشتریانتصمیم گیری لحطه ای در هنگام خرید، و احتمال تغییر تصمیم در چند لحظه آتی.اثر شرایط مثل دما، نور، رنگ و … بر تصمیم گیری مشتری. به علاوه، سعی بر اقناع منطقی مشتری، باعث عقب نشینی مشتری می شود.بازاریابی و تبلیغات، بر ناخودآگاه مشتری