پاورپوینت کامل اصول و مبانی بازاریابی ۱۳۹ اسلاید در PowerPoint

توجه : این فایل به صورت فایل power point (پاور پوینت) ارائه میگردد

 پاورپوینت کامل اصول و مبانی بازاریابی ۱۳۹ اسلاید در PowerPoint دارای ۱۳۹ اسلاید می باشد و دارای تنظیمات کامل در PowerPoint می باشد و آماده ارائه یا چاپ است

شما با استفاده ازاین پاورپوینت میتوانید یک ارائه بسیارعالی و با شکوهی داشته باشید و همه حاضرین با اشتیاق به مطالب شما گوش خواهند داد.

لطفا نگران مطالب داخل پاورپوینت نباشید، مطالب داخل اسلاید ها بسیار ساده و قابل درک برای شما می باشد، ما عالی بودن این فایل رو تضمین می کنیم.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی پاورپوینت کامل اصول و مبانی بازاریابی ۱۳۹ اسلاید در PowerPoint،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از مطالب داخلی اسلاید ها

پاورپوینت کامل اصول و مبانی بازاریابی ۱۳۹ اسلاید در PowerPoint

اسلاید ۴: Hard Work H+A+R+D+W+O+R+K8+1+18+4+23+15+18+11 = 98%KnowledgeK+N+O+W+L+E+D+G+E 11+14+15+23+12+5+4+7+5 = 96% ROOSTA

اسلاید ۵: LoveL+O+V+E12+15+22+5 = 54%LuckL+U+C+K12+21+3+11 = 47% ( dont most of us think this is the most important ) ROOSTA

اسلاید ۶: Then what makes 100% Is it Money … NO ! ! !M+O+N+E+Y13+15+14+5+25 = 72%Leadership … NO ! ! !L+E+A+D+E+R+S+H+I+P 12+5+1+4+5+18+19+9+16 = 89%ROOSTA

اسلاید ۷: Every problem has a solution, only if we perhaps change our attitude.To go to the top,to that 100%, what we really need to go further… a bit more… ROOSTA

اسلاید ۸: ATTITUDE A+T+T+I+T+U+D+E 1+20+20+9+20+21+4+5 = 100%It is OUR ATTITUDE towards Life and Work that makes OUR Life 100% ! ! !ROOSTA

اسلاید ۹: ATTITUDE IS EVERYTHINGChange Your Attitude …And You Change Your Life ! ! !ROOSTA

اسلاید ۱۰: نیازنیازمندعوامل رفع نیازدادوستدبازاریابیROOSTA

اسلاید ۱۱: بازاریابی چیست ؟بازاریابی عبارت است از شناخت نظام بازار و انجام مبادله مطلوب از طریق : – محصول مناسب – قیمت مناسب – توزیع مناسب – ترویج و تبلیغ مناسب ROOSTA

اسلاید ۱۲: مقایسه نگرشهای سنتی و نویننتیجهابزارتأکیدنقطه آغازنوع نگرشسود از فروش تبلیغ و فروشندگی محصولات شرایط بنگاه فروشسود با رضایت مشتریتحقیقات بازاریابیآمیخته بازاریابیشرایط بازار بازاریابی رشد سوآور سهم مشتری سهم فرصتارزش عمر مشتری بازاریابی یکپارچه زنجیره ارزش شبکه و همکاران بازاریابی علمیارزش اضافی برای مشتری براساس شایستگی خود و قابلیت شبکه شرایط و در خواست هر یک از مشتریان بازاریابی نوین ROOSTA

اسلاید ۱۳: بازارشناسی بازارداریبازارسازی ROOSTAمدیریت دادوستد

اسلاید ۱۴: CHANGEFACTORS(CONDITIONS)شرایط و عوامل محیطی COMPETITORرقیبCOMPANY(CORPORATE)بنگاه و شرکت خودCUSTOMERمشتریCOLLABORATORSگروههای همکاریROOSTAبازارشناسی

اسلاید ۱۵: CHOICE-BASEDانتخابیCOMPREHENSIVEجامعCUSTOMIZEDدرخواستیCOMPETITIVEرقابتیCONVENIENTراحتROOSTAآمیخته بازاریابی بازارگرا

اسلاید ۱۶: PRICEقیمتPROMOTIONترویجPRODUCTمحصولPROFITسودPLACEتوزیعROOSTAآمیخته بازاریابی فروشنده گرا

اسلاید ۱۷: AFFORDABLEپرداختنیADAPTABLEوفق دادنیACCEPTABLEپذیرفتنیADVANTAGEOUSسودمندACCESSABLEدست یافتنیROOSTAآمیخته بازاریابی خریدارگرا

اسلاید ۱۸: CUSTOMER PORT.سبد مشتریBRAND PORT.سبد برندPRODUCT PORT.سبد محصولCHANNEL PORT.سبد کانالMARKET PORT.سبد بازارROOSTAاستراتژی های پورتفوی بازاریابی

اسلاید ۱۹: ساختار بازاریابیMARKET STRUCTUREمنابع بازاریابیMARKET SOURCESاستراتژی بازاریابیMARKETING STRATEGYسبک بازاریابیMARKET STYLEسیستم بازاریابیMARKET SYSTEMROOSTAMSsمدیریت بازاریابی

اسلاید ۲۰: SUCCESSFUL SHARE OF MARKET,CUSTOMER,PROFETسهم بازار،مشتری و سود موفقSTAKE HOLDERS RELATIONSHIPارتباط با ذینعان SATISFIED CUSTOMERSمشتریان راضیSOCIAL SUPPORTپشتیبانی اجتماعیSUSTAINABLE COMPRTITIVE ADVANTAGEمزیت رقابتی پایدارROOSTAدستاوردهای بازاریابی۵Ss

اسلاید ۲۱: بازارشناسی ارتباط دائم با بازار و مشتریان تعامل با گروه های ذینفع پانل مصرف کنندگان تحقیقات بازاریابی و مطالعه بازارROOSTA

اسلاید ۲۲: ارتباط با مراکز تحقیقاتی ایجاد پایگاه و سیستم اطلاعات بازاریابی استفاده ازماشین های جستجو در اینترنت استفاده از مشاورین و کارشناسان حضور درنمایشگاه هاROOSTA

اسلاید ۲۳: مشتری چه میکند؟رفتارها، امکانات مشتری کیست؟انواع – ویژگیها مشتری چه میخواهد؟انتظارات، ترجیحات،معیارهامشتری شناسیROOSTA

اسلاید ۲۴: چه مدت یکبار خرید صورت میگیرد؟چرا خریداری میگردد؟چه چیزی خریداری میشود؟چگونه خرید صورت میگیرد؟از کجا خرید میشود؟چه موقع خرید میشود؟چه کسی میخرد؟تجریه و تحلیل مصرف کنندهROOSTA

اسلاید ۲۵: چرا مشتری محصولی را می خرد ؟.انواع فایده ها یا مطلوبیتمحصولات از نظر مشتریتامین ظواهر مورد نظرامکان دستیابی و خرید آسانزمان دستیابی و خرید دلخواهتامین نیاز های روانیاطلاع رسانی کافیمحل دستیابی و خرید مطلوب

اسلاید ۲۶: ریسکها و مخاطرات از نظر مشتریمخاطرات و صدمات اجتماعی(گرفتاریها و ناهنجاریهای اجتماعی)مخاطرات و صدمات مالی(هر نوع زیان احتمالی)مخاطرات و صدمات روانی(ایجاد هر نوع احساس بدو منفی در مشتری)مخاطرات و صدمات اجرائی (انجام ندادن آنچه بایدمحصو ل انجام دهد)مخاطرات وصدمات فیزیکیچرا مشتری محصولی را نمی خرد؟ ROOSTA

اسلاید ۲۷: اعتقاد به مشتریاعتماد بهمشتریاحترام و رعایت حقوق مشتریارتباط پایداربا مشتریمشتری مداریROOSTA

اسلاید ۲۸: مشتریان رقبا کدامند؟نظرات و انتظاراترقیب کیست؟انواع – ویژگیهارقیب چه میکند؟رفتارها و برنامه هارقیبROOSTA

اسلاید ۲۹: ارزیابی رقبااستراتژیهای رقبا استراتژی فعلی رقبا مشتریان خود را چگونه شناسایی می کنند؟ بخشهای مورد نظر آنان در بازار کدامند؟ هدفها و رسالت آنان کدامند؟ سیاستها و بودجه آنها چگونه است؟ آمیخته بازاریابی آنان چیست؟ROOSTA

اسلاید ۳۰: مدیریت تقاضا مدیریت تقاضاانواع تقاضا در بازارراه حلویژگیانواع تقاضا در بازارطراحی دوباره محصول، تبلیغات، مرغوبیت، کاهش قیمت، اصلاح آمیخته بازار یابی جهت تغییر عقایدعدم تمایل و اجتناب مردم۱- تقاضای منفیارتباط دادن منافع و ارزش های محصول با نیازها و علائق افرادناآگاهی از محصول ، عدم کاربرد۲- نبود تقاضاتخمین اندازه بازار، طراحی، تولید و ارائه محصول مطلوبعدم رضایت از محصولات موجودو نیازهای به محصولات مطلوب۳- تقاضای پنهانعلت یابی، یافتن بازار هدف جدید، تغییر در محصول،ارتباط بهتر با بازار، کناره گیری از بازارکاهش تقاضا و فروش۴- تقاضای نزولی

اسلاید ۳۱: مدیریت تقاضا مدیریت تقاضاانواع تقاضا در بازارراه حلویژگیانواع تقاضا در بازارحفظ کیفیت ، اندازه گیری دائمی رضایت مشتری ، حفظ تقاضاتعادل عرضه و تقاضا۵- تقاضای کاملقیمت گذاری انگیزه ای، تبلیغات، حراج، خدمات اضافیکاهش و افزایش تقاضا فصلی بودن محصول۶- تقاضای نامنظمتعدیل تقاضا، افزایش قیمت، کاهش تبلیغات، حذف بخشهای غیر جذاب و یا انتخابیتقاضا بیش از عرضه و تولید۷- تقاضای فزایندهتبلیغات منفی، افزایش قیمت، کاهش دسترسی، آموزشمضر برای فرد یا جامعه۸- تقاضای ناسالم ROOSTA

اسلاید ۳۲: بازارسازی تقسیم بندی بازار ، مشتریان و محصولات انتخاب بازار هدف و مشتریان کلیدی ایجاد جایگاه مناسب و منزلت در بازار استفاده از اطلاعات حاصله از بازار شناسی (محیط، مشتری، رقیب و بنگاه)ROOSTA

اسلاید ۳۳: بخش بندی بازارSEGMENTATIONمنزلت سازی بازارMARKETPOSITIONNINGانتخاب بازار هدفTARGETINGابزارهای بازارسازیSMARKET CREATION TOOLSآمیزه بازاریابیMARKETINGMIX (4Ps)ROOSTA

اسلاید ۳۴: ترویج وتبلیغLegal forcesقانونEconomic and competitive اقتصاد و رقابتPolitical forces سیاستRegulatry forces مقرراتSocietal forcesاجتماعیTechnological forcesتکنولوژی محصولقیمتخریدارتوزیعROOSTA

اسلاید ۳۵: عناصر آمیخته بازار یابی که برنامه بازار یابی را شکل می دهد.مدیر بازرگانیمحصولPRODUCTقیمت priceتوزیع (مکان عرضع کالا)تبلیغ و ترویج خصوصیات بسته بندی خدمات لوازم یدکی گارانتی ها وتضمین ها تنوع قیمت لیست تخفیف ها نوع پرداخت (نفد ونسیه) دوره پرداخت محل کانالها پوشش حمل ونقل انبارداری تبلیغات فروش شخصی و حضوری تشویقات و جوایز فروش روابط عمومیبرنامه بازار یابی شرکتROOSTA

اسلاید ۳۶: تعریف کردن بازار شناسائی کردن مبانی گوناگونتقسیم بندی بازارانتخاب بهترین مبنا یا مبانی تقسیم بازار تقسیم بازار و انتخاب بازار هدفمکان یابی یا منزلت یابی در بازارتنظیم آمیخته بازاریابی برای هر بازار هدففرایند تقسیم بندیبازارمکان یابیارائه آمیخته بازار یابیROOSTA

اسلاید ۳۷: اهداف اساسی بازار یابی عبارتند از:تشویق و ترغیب مشتریان فعلی برای خرید به مقدار بیشتر و دفعات زیاد تر. جذب و جلب خریداران و مشتریان مر بوط به رقبا به سوی خود. جذب و جلب مشتریان و مصرف کنندگان جدید.ایجاد زمینه و روحیه وفاداری در خریداران فعلی نسبت به محصول خود.ایجاد دیدگاه و طرز تلقی مناسب نسبت به شرکت و محصولاتش.ROOSTA

اسلاید ۳۸: بازارداری مدیریت ارتباط با مشتریان ایجاد مراکز نظرسنجی و ارتباط با با زار صدای مشتری باشگاه مشتریان و هواداران ارتباط با انجمن ها ارتباط با توزیع کنندگان الگوشناسی و الگویابی ممیزی بازاریابی ارزیابی جدول اهمیت / عملکرد و شاخص رضایت مشتریان ROOSTA

اسلاید ۳۹: الگوبرداریBENCHMARKINGمدیریت وفاداریمشتریLOYAL CUSTOMERMANAGEMENTمدیریت تحولCHANGE MANAGEMENTمدیریت ارتباط با مشتریCRMROOSTAابزارهای بازارداریMARKET RETENTION

اسلاید ۴۰: شیوه های الگو شناسی الگو شناسی از داخلINTERNAL BENCHMARKING الگو ازرقیب COMPETITOR BENCHMARKING الگو از بهترینها BEST – IN – CLASS الگو سازی استراتژیک STRATEGIC BENCHMARKING ROOSTA

اسلاید ۴۱: پرسشهای بازاریابانمشتریان ما چه کسانی هستند؟ مشتریان اصلی، موجود، بالقوه؟ نیاز و خواسته بازار چیست؟ نیازهای اساسی، فرعی؟ خواسته های فعلی، آینده؟ رقبای ما کدامند؟ اصلی، فرعی ؟ مستقیم، غیر مستقیم؟ فعلی، آینده؟توانائی ما چیست؟ توانائی شامل: (نیروی انسانی، تکنولوژی، اطلاعات، امکانات و تجهیزات و تسهیلات و مدیریت) توانائی موجود، بالقوه ؟چه نیاز ها و خواسته های را می توانیم جوابگو باشیم ؟چه باید کرد تا بهتر بتوانیم نیازها را برآورده سازیم ؟ROOSTA

اسلاید ۴۲: تحقیق بازاریابیMARKETING RESEARCH

اسلاید ۴۳: دلایل استفاده از تحقیقات بازاریابی۱- استفاده از اطلاعات مربوط به تحقیق جهت تنظیم یا تجدید استراتژی های بازاریابی. ۲- شناسائی فرصتها و نیازهای بازار و مصرف کنندگان.۳- تنظیم برنامه ها یا اصلاح آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع و تبلیغ). ۴- پیش بینی فروش شرکت. ۵- جلوگیری از مصرف هزینه های اضافی ناشی از کم یابی اطلاعی. ROOSTA

اسلاید ۴۴: ۶- کمک به مدیران برای تصمیم گیری ها بر مبنای واقعیات نه حدسیات. ۷- آگاهی از نقش و آثار تبلیغات. ۸- شناخت قوتها و ضعفهای شرکت و رقبا. ۹- استفاده از تحقیقات بازاریابی برای ارتباط بهتر با مشتریان. ۱۰- تحقیقات برای تعلیمات و تبلیغات سازمانها. ۱۱- یافتن ایده های جدید و به روز بودن شرایط محیطی. ۱۲- افزایش میزان رضایت مشتریان. ROOSTA

اسلاید ۴۵: ممیزی مصرف۱- آیا بازار صنعت بطور کلی در شرایط نزول قرار دارد؟ ۲- آیا بازار محصولات شرکت در شرایط نزول قرار دارد؟ ۳- جایگاه محصولات شرکت در بازار چگونه است؟ ۴- آیا عوامل ترویج و تبلیغ میتوانند سهم بازار شرکت را افزایش دهند؟ ۵- آیا میتوان قیمتها را افزایش داد؟ ۶- آیا میتوان تنوع محصولات را کاهش داد؟ ۷- چه بازارهای جدیدی را میتوان احتمالی دانست؟ ۸- چه میزان سودی را میتوان انتظار داشت؟ ۹- نقطه سربه سر برای محصولات شرکت کجا قرار دارد؟ ROOSTA

اسلاید ۴۶: ۱۰- آیا نام و نشان محصولات شرکت در فروش مؤثر می باشند؟۱۱- خریداران و مشتریان احتمالی ما چه کسانی هستند؟ ۱۲- اندازه و وسعت بازارهای احتمالی ما چیست؟ ۱۳- کانالهای توزیع بازار احتمالی ما چیست؟ ۱۴- نیازها، خواسته ها، انتظارات و انگیزه خریداران یا بازارهای احتمالی کدامند؟۱۵- تعداد دفعات خرید قابل انتظار چه میزان است ؟ ۱۶- میزان خرید احتمالی خریداران چه اندازه است ؟ ۱۷- ماموران کارکزاران خرید چه کسانی هستند ؟ ۱۸- تاثیر گذاران خرید چه کسانی هستند ؟ ۱۹- چه سطوحی از قیمت را برای گروه های گوناگون خریداران میتوان ارائه داد؟ROOSTA

اسلاید ۴۷: ۲۰- آیا خریدها ناشی از خرید محصولاتی دیگر می باشد؟ (تقاضای مشتق شده) ۲۱- تقاضا تا چه اندازه واقعی است؟ ۲۲- چه عواملی ممکن است تقاضا را محدود کنند؟ ۲۳- آثار تغییرات تکنولوژی بر تقاضا چه اندازه است؟ ۲۴- آیا عوامل محیط طبیعی و فصلی بر تقاضا اثر دارد؟ ۲۵- چه عوامل دیگری بر نوع تقاضا اثر میگذارند؟ ۲۶- چه نوع محرکهائی برای افزایش تقاضا در نظر گرفته شده اند؟ ۲۷- قوانین و مقررات موجود در ارتباط با محصولات شرکت کدامند؟ ۲۸- نوع و تنوع خدمات شرکت چگونه است ؟ ۲۹- چه نوع تسهیلات مالی برای خریداران در نظر گرفته شده است ؟ ۳۰- چه نوع ضمانت و گارانتی برای محصولات شرکت در نظر گرفته شده است ؟ ۳۱- دلایل خریداران برای خرید از شرکت کدامند ؟ ۳۲- مهمترین انتقادات و پیشنهادهای خریداران کدامند ؟ ۳۳- سهم بازار تقریبی محصولات چیست ؟ ROOSTA

اسلاید ۴۸: تعریف و تعیین موضوع تحقیقطرح تحقیقمنابع دستیابی به اطلاعاتفرم های گرد آوری اطلاعاتنمونه گیری ، گزینش گروه تحقیق و گرد آوری اطلاعاتپردازش ، تحلیل و طبقه بندی اطلاعاتتهیه و ارائه گزارش نهائی تحقیقگامها و مراحل تحقیقROOSTA

اسلاید ۴۹: TYPE OF RESERCHMEASUREMENT OF MARKET POTENTIALMARKET SHARE ANALYSISDETERMINATION OF MARKET TRAITSSALESANALYSISSHORT – RANGE FORECASTING ( UP TO 1 YR)LONG – RANGE FORECASTING (OVER 1 YR .)COMPETITIVE PRODUCT STUDIESPRICING STUDIES MIS SALES QUOTAS AND TERRITORIESSTUDIES OF AD EFFECTIVENESSNEWP RODUCT ACCEPTANCE / POTENTIALDISTRIBUTION CHANNEL STUDIES 97979792898787838078767671ROOSTA

اسلاید ۵۰: بازار یابی نوین بازاریابی نوین بازار یابی نوین بازاریابی نوین بازار یابی نوین بازاریابی نوین بازار یابی نوین بازاریابی نوین بازار یابی نوین بازار یابی نوین بازاریابی نوین بازار یابی نوین بازاریابی نوین بازار یابی نوین بازاریابیSTUDIES OF COMPETITIVE ADVERTISINGPACKAGING RESEARCHTEST MARKETS , STORE AUDITSSALES PROMOTION STUDIESINTERNATIONAL STUDIES MOTIVATION RESEARCHLEGAL CONSTRAINTS ON PROMOTIONSOCIAL VALUES AND POLICIESECOLOGICAL IMPACT STUDIESCONSUMER “ RIGHT TO KNOW “ STUDIES 67655958494746392318ROOSTA

اسلاید ۵۱: اصول پرسشنامه۱- سرآغاز پرسشنامه باید معرفی کننده، اطلاع دهنده، محترمانه و دعوت کننده باشد. ۲- ارزش پاسخ دهنده را به نوعی بیان کنید.۳- پرسشنامه حتی الامکان کوتاه و بدون ابهام باشد. ۴- محتوا و شکل پرسشنا مه گویا و گیرا باشد. ۵- جای کافی برای سؤالات باز در نظر گرفته شود. ۶- پرسش مناسب و درست بوده و هر یک به عنوان فرضیه ای باشد که پاسخها اثبات یا رد آن را ثابت کند. ۷- سؤالات کلی و چند منظوره نباشد. ۸- پاسخگوئی دشوار نباشد. RO