پاورپوینت کامل محصولات جدید و تحلیل رفتار مصرف کننده ۲۱۹ اسلاید در PowerPoint

توجه : این فایل به صورت فایل power point (پاور پوینت) ارائه میگردد

 پاورپوینت کامل محصولات جدید و تحلیل رفتار مصرف کننده ۲۱۹ اسلاید در PowerPoint دارای ۲۱۹ اسلاید می باشد و دارای تنظیمات کامل در PowerPoint می باشد و آماده ارائه یا چاپ است

شما با استفاده ازاین پاورپوینت میتوانید یک ارائه بسیارعالی و با شکوهی داشته باشید و همه حاضرین با اشتیاق به مطالب شما گوش خواهند داد.

لطفا نگران مطالب داخل پاورپوینت نباشید، مطالب داخل اسلاید ها بسیار ساده و قابل درک برای شما می باشد، ما عالی بودن این فایل رو تضمین می کنیم.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی پاورپوینت کامل محصولات جدید و تحلیل رفتار مصرف کننده ۲۱۹ اسلاید در PowerPoint،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

---

بخشی از متن پاورپوینت کامل محصولات جدید و تحلیل رفتار مصرف کننده ۲۱۹ اسلاید در PowerPoint :

بخشی از مطالب داخلی اسلاید ها

پاورپوینت کامل محصولات جدید و تحلیل رفتار مصرف کننده ۲۱۹ اسلاید در PowerPoint

اسلاید ۴: پویایی و پیچیدگی مفهوم توسعه محصول جدید از یک طرف و ماهیت میان رشته ای آن از طرف دیگر موجب گردیده است که محققان در تحقیقات خود رویکرد های متفاوتی را به کار گیرند.۴

اسلاید ۵: ۵مفاهیمرفتار مصرفی خریداران: رفتار مصرفی خریداران نهایی که کالا و خدمات را جهت مصارف شخصی خریداری می کنند.بازار مصرف کننده: متشکل از کلیه افراد و خانواده هایی که کالاها و خدمات را برای مصارف شخصی می خرند.

اسلاید ۶: ۶مدل رفتار خریدارمحصولقیمتسیاست های تشویقیمکانمحرک های بازاریابیفن آوری و تکنولوژیاقتصادیفرهنگی و اجتماعیسیاسیواکنش های خریدارجعبه سیاه خریدارانتخاب کالاانتخاب مارک کالاانتخاب فروشندهزمان خریدمبلغ خریدفرآیند تصمیم خریدارخصوصیات خریدار

اسلاید ۷: ۷عوامل مؤثر در رفتار مصرف کنندهفرهنگی فرهنگخرده فرهنگ طبقه اجتماعی عوامل اجتماعی گروه های مرجعخانواده نقش و منزلت اجتماعیخصوصیات فردیسن و مرحله زندگیشغلوضعیت اقتصادیسبک زندگیشخصیت و تصور شخصیعوامل روانی انگیزهدرکآموزشباورها و عقاید

اسلاید ۸: ۸عوامل مؤثر در رفتار مصرف کننده: فرهنگی فرهنگ: شکل دهنده ارزش بنیادین، برداشت ها، رفتار و خواسته فرد.قابل فراگیری از افراد جامعه، افراد خانواده و مراکز فرهنگی و تربیتی.خرده فرهنگ:هر فرهنگ از چندین خرده فرهنگ یا گروه های از مردم که دارای نظام ارزشی مشترک هستند ، تشکیل شده است. این نظام ها بر پایه عادات و رسوم و تجربیات زندگی مشترک استوارند.( گروه های ملیتی ایرانی ها، ایتالیایی ها ، گروه های مذهبی، مناطق جغرافیایی،…)

اسلاید ۹: ۹عوامل مؤثر در رفتار مصرف کننده: فرهنگیطبقه اجتماعی:هر جامعه از طبقات اجتماعی نسبتاً پایداری تشکیل شده است که اعضای آن دارای ارزش ها، علایق و رفتار مشابه و مشترکی است.نکته: نمی توان طبقه اجتماعی را با یک عاملمنفرد، مثل درآمد تعریف کرد. بلکه طبقه اجتماعیبا ترکیبی از عوامل همچنین شغل، درآمد، میزانتحصیلات، سطح دارایی و سایر متغیرها تعیینمی شود.

اسلاید ۱۰: ۱۰عوامل مؤثر در رفتار مصرف کننده: عوامل اجتماعیگروه های مرجع: گروه هایی هستند که به صورت مستقیم یا غیر مستقیم در شکل دادن به رفتار و عقاید یک شخص مؤثرند.این گروه ها در سه مرحله بر فرد تأثیر گذارند:در مرحله اول، فرد را با رفتار و سبک جدیدی آشنا می کنند.در دومین مرحله، تأثیر بر عقاید و تصور شخصی فرد از طریق علاقمندی به همساز شدن.در سومین مرحله ، برای انطباق شخص با گروه شرایط جبری پدید می آورند.تولید کنندگان کالا و مارک های خاص که تقاضا برای محصولاتشان شدیداً تحت تأثیر نفوذ گروه است و برای دستیابی به رهبران فکری تلاش می کنند.

اسلاید ۱۱: ۱۱عوامل مؤثر در رفتار مصرف کننده: فرهنگیخانواده: اعضای فامیل شدیداً رفتار خریدار را تحت تأثیر قرار می دهد. افراد بطور معمول جهت گیری درباره دین، سیاست، اقتصاد، حس جاه طلبی، احساس ارزش و عشق را از والدین می آموزند.نقش: کلیه فعالیت هایی که مردم انتظار دارند افراد با توجه به مسولیتشان بدان ها اقدام کند.( نقش دخترخانواده،نقش مدیر بازاریابی)منزلت اجتماعی: احترامی است که اجتماع برای آن نقش قایل است.مردم غالباً کالاهایی را برای مصرف انتخاب می کنند که شأن و منزلت آنان را در اجتماع به رخ بکشد.

اسلاید ۱۲: ۱۲عوامل مؤثر در رفتار مصرف کننده: خصوصیات فردیسن و مرحله زندگی: افراد در طول زندگی خود خریدار کالاها و خدمات متفاوتی هستند.( سلیقه مردم در انتخاب لباس،اسباب و اثاثیه و تفریحات)شغل: نوع کالا و خدمات که فرد می خرد را تحت تأثیر قرار می دهد.گاهی کالاهای مورد نیاز یک گروه شغلی خاص را می توان ارایه نمود.وضعیت اقتصادی: مؤثر بر انتخاب نوع کالا خصوصاً کالاهایی که در قبال تغییر درآمد حساسند. در شرایط رکود اقتصادی، بازاریابان می توانند در طراحی، تعیین جایگاه و قیمت گذاری کالاها تجدید نظر کنند.

اسلاید ۱۳: ۱۳عوامل مؤثر در رفتار مصرف کننده: خصوصیات فردیسبک زندگی: الگوی زندگی فردی که در فعالیت ها، تعلقات و افکار شخصی بیان می گردد. روش اندازه گیری سبک زندگی روان سنجی نام دارد که بعد اولیه فعالیت ها، دلبستگی ها و نظرات و افکار را شامل می شود.شخصیت و تصور شخصی: مجموعه خصوصیات روانی منحصر به فردی است که به واکنش های نسبتاً پایدار و دایمی یک فرد نسبت به محیط خود می انجامد.

اسلاید ۱۴: ۱۴عوامل مؤثر در رفتار مصرف کننده: روانیانگیزه ( محرک):عبارت از نیازی است که برای هدایت شخص در امر تأمین رضایت او شدت کافی برخودار باشد.( نیاز بیولوژیک، نیاز روانی،…) درک:فرآیندی است که مردم برای ترسیم تصویری معنی دار از جهان، طی آن اطلاعات را انتخاب، سازماندهی و تعبیر و تفسیر می کنند.آموزش: تغییرات است که در رفتار شخص در اثر تجربه به وجود می آید.باورها و عقاید: باورعبارت است از یک عقیده توصیفی که یک فرد نسبت به چیزی دارد.عقیده عبارت است ارزیابی ها، احساسات و تمایلات نسبتاً پایدار یک شخص را نسبت به یک کالا یا یک طرز فکر نشان می دهد.

اسلاید ۱۵: ۱۵نقش های افراد در تصمیم خریدپیشقدم: کسی است که اولین بار ایده خرید کالا یا خدمت خاصی را پیشنهاد می کند.تأثیر گذار: کسی که نظرات و پیشنهادات او نهایتاً بر تصمیم خرید تأثیر می گذارد.تصمیم گیرنده: کسی که نهایتاً درباره خرید تصمیم می گیرد.خریدار: خرید عملاً توسط این شخص انجام می شود.استفاده کننده: کسی که کالا یا خدمت را مصرف می کند.

اسلاید ۱۶: ۱۶مراحل فرآیند تصمیم خریدشناخت مشکلتصمیم گیریدرباره خریدارزیابی گزینه هارفتار پس از خریدتحقیق برای جمع آوریاطلاعات

اسلاید ۱۷: ۱۷مراحل فرآیند تصمیم خریدشناخت مشکل: در این مرحله که خریدار مشکل یا نیاز را تشخیص می دهد.(تفاوت بین حالت واقعی و حالت ایده آل)تحقیق برای جمع آوری اطلاعات: در این مرحله خریدار با در نظر داشتن نیاز نسبت به تحقیق و جمع آوری اطلاعات اقدام می کند.(منابع شخصی: افراد فامیل،…منابع بازرگانی: آگهی تبلیغاتی، …منابع عمومی: رسانه های جمعی،…منابع تجربی: استفاده کالا.ارزیابی گزینه ها: بازپروری اطلاعات توسط مصرف کننده برای انتخاب مارک کالاهای مختلف ، ارزیابی گزینه ها نام دارد.

اسلاید ۱۸: ۱۸مراحل فرآیند تصمیم خریدتصمیم گیری درباره خرید:قصد خریدتصمیم خریدعقیده دیگرانعوامل پیش بینی نشده

اسلاید ۱۹: ۱۹مراحل فرآیند تصمیم خریدرفتارپس از خرید: مصرف کننده پس از خرید کالا از خرید خود رضایت خواهد داشت یا از کرده پشیمان می شود. انتظارات مصرف کنندگان بر مبنای پیام های دریافتی از فروشندگان دوستان و سایر منابع اطلاعاتی شکل می گیرد.

اسلاید ۲۰: ۲۰فرآیند تصمیم گیری درباره خرید کالاهای جدیدآگاهی: در این مرحله مصرف کننده از وجود کالای جدید با خبر شده است ولی درباره آن اطلاعات کافی ندارد.علاقمندی: در این مرحله مصرف کننده جستجو برای کسب اطلاعات درباره کالای جدید را آغاز می کند.ارزیابی:در این مرحله مصرف کننده قابلیت استفاده کالای جدید را مورد توجه قرار می دهد.آزمایش: در این مرحله مصرف کننده برای آزمون برآورد خود نسبت به فواید کالای جدید آن را در مقیاس کم مورد استفاده قرار می دهد.پذیرش:مصرف کننده درباره استفاده دایمی از کالای جدید تصمیم می گیرد.

اسلاید ۲۱: ۲۱طبقه بندی قبول کنندگان کالای جدید بر اساس زمانزمان پذیرش نوآوری۲.۵%بدعت گذاران۳۴%اکثریتاولیه۳۴%اکثریتآخریقبول کنندگان اولیه۱۳.۵%۱۶%آخرین

اسلاید ۲۲: ۲۲تأثیر ویژگی های کالا بر سرعت پذیرش آنمزیت نسبی: هرچه مزیت نسبی آن بیشتر باشد،پذیرش آن زودتر انجام می شود.سازگاری: انطباق نوآوری با ارزش ها و تجربیات مصرف کنندگانپیچیدگی: آیا استفاده از نو آوری کار دشواری است؟بخش پذیری: مربوط می شود به چگونگی مصرف نوآوری.سرایت پذیری: آیا سریعاً بین مصرف کنندگان گسترده خواهد شد؟

اسلاید ۲۳: ۲۳مراحل فرآیند بازاریابیانتخاب مصرف کننده نهاییبکارگیری آمیخته بازاریابی(marketing mix)سازماندهی فعالیت بازاریابی

اسلاید ۲۴: ۲۴عوامل موثر بر فرآیند بازاریابیساختار تکنولوژیساختار جمعیتیساختار فرهنگی و اجتماعیساختار سیاسیکانال های توزیع کالاتأمین کننده هادیگر افراد جامعهرقباتحلیل بازاربرنامه ریزیسازماندهی و اجراکنترل و نظارتمحصول قیمت مصرف کننده نهاییمکانسیاست های تشویقی

اسلاید ۲۵: ۲۵۱- انتخاب مصرف کننده نهاییتعیین جایگاه کالاتفکیک بازارانتخاب بازار

اسلاید ۲۶: ۲۶چگونگی انتخاب مصرف کننده نهاییتفکیک بازار: تقسیم بازار بر اساس نیاز های مختلف، خصوصیات فردی و رفتاری خریداران به گروه های مجزا که خواستار محصولات خاص خود هستند.انتخاب بازار:ارزشیابی خصوصیات در خور توجه و جذاب هر گروه و انتخاب یک یا چند گروه بر اساس آن(محدودیت منابع).تعیین جایگاه کالا:تعریف جایگاهی مشخص،مجزا و دلخواه از کالا در نظر مصرف کنندگان انتخاب شده در مقایسه با کالاهای مشابه رقبا.

اسلاید ۲۷: ۲۷آمیخته های بازاریابی(marketing mix)مجموعه ابزارهای قابل کنترل روش های بازاریابی مورد استفاده یک سازمان، در جهت پاسخگویی به خواسته مشتری.شامل: محصولقیمتمکانسیاست های تشویقیمشتری انتخابیسیاست های تشویقیمکانمحصولقیمت

اسلاید ۲۸: ۲۸محصولمجموعه ای از کالا و خدمت که عرضه کننده به مشتری مورد نظر ارایه می دهد. در بر گیرنده: کیفیت، طراحی( رنگ و سایز)، شکل، اندازه، نام محصول، بسته بندی( برچسب لباس)Victoria’s secret، خدمات پس از فروش، تضمین.مثلاًً کالای ملموس مثل یک سویی شرت و یا خدمت مثل خشکشویی.تحقیق خوب درباره روند بازار و مشتریان تضمینی است در انتخاب درست نوع محصول و منطبق با خواسته مصرف کننده نهایی. در فرآیند تصمیم گیری انتخاب محصول طراحان ،بازاریابان و فروشندگان ارتباط تنگا تنگ دارند.

اسلاید ۲۹: ۲۹قیمت مقدار وجهی که مصرف کننده نهایی برای بدست آوردن محصول مجبور به پرداخت است. قیمت با در نظر گرفتن قیمت تمام شده کالا، تخفیفات، زمان پرداخت وجوهات تعیین می شود.قیمت عمده : قیمت ارایه شده به فروشندگان.قیمت خرده فروشی:قیمتی که مصرف کننده نهایی می پردازد.در تعیین قیمت ، عوامل خارجی(عوامل خارج ازکنترل) و داخلی(عوامل تحت کنترل) را باید در نظر گرفت.

اسلاید ۳۰: ۳۰قیمت(عوامل خارجی)تقاضای بازار اشاره به جذابیت محصول دارد. هرچه بیشترمحصول مورد توجه باشد ، قیمت آن را می توان بالا تعیین نمود.رقابت: آگاهی از قیمت محصول مشابه رقبا.اقتصاد: هر چه اقتصاد جامعه قوی باشد، قدرت خرید مصرف کنندگان افزایش می یابد و قادر به پرداخت قیمت بالاتر خواهد بود.

اسلاید ۳۱: ۳۱قیمت (عوامل داخلی)جایگاه محصول: جایگاهی که تولیدکننده از کالا در ذهن مصرف کننده نهایی می سازد.ارایه محصولات لوکس و یا ارزان.هزینه ها: هزینه مواد اولیه، نیروی انسانی و حمل و نقل کالا.ارزش قیمت:روش عکس تعیین قیمت بر اساس هزینه ها است.قیمت ارزش غیر ملموس را نیز در بر می گیرد. ساعت Rolex.

اسلاید ۳۲: ۳۲قیمتقیمت های روانی:بر اساس تأثیرات روانی قیمت تعیین می شود.مثلاً خرید دو عدد کالا با قیمت ۹۰ تومان و یک عدد آن با قیمت ۵۰ تومان.بسته بندی چند عدد کالا مثل بسته های ۳ تایی جوراب.

اسلاید ۳۳: ۳۳استراتژی قیمتدر زمان معرفی یک کالای جدید و یا راه اندازی یک فروشگاه یک شرکت یکی از دو استراتژی یعنی استراتژی نفوذ در بازار و یا افزایش کسب سود بیشتر را در پیش می گیرند. در استراتژی کسب سود بیشتر در ابتدا قیمت بالا تعیین می شود و به مرور کاهش می یابد.در استراتژی نفوذ در بازار تعیین قیمت پایین با هدف فروش بیشترمحصول.

اسلاید ۳۴: ۳۴مکانکلیه فعالیت هایی که در جهت دسترسی مشتری مورد نظر به محصول انجام می گیرد.شامل: شبکه توزیع کالا،حمل و نقل، انبارها و محل عرضه کالا.سه نوع استراتژی در توزیع کالا بکار گرفته می شود.استراتژی گسترده:محصول در اکثر فروشگاه ها دیده شود.استراتژی انتخابی: برخی از فروشگاه محصول را ارایه می دهند.استراتژی انحصاری: تنها در یک یا دو فروشگاه محصول ارایه می شود.

اسلاید ۳۵: ۳۵انواع فروشگاه هافروشگاه های بزرگفروشگاه های اختصاصیخرده فروشان زیر قیمتفروشگاه ها الکترونیکی

اسلاید ۳۶: ۳۶شبکه توزیع کالاعواملی که در توزیع فیزیکی کالا باید به آن توجه شود:مراحل گرفتن سفارشمدیریت انبارانبارحمل و نقل

اسلاید ۳۷: ۳۷سیاست های تشویقیکلیه فعالیت های ارتباطی که در جهت ترغیب مشتری مورد نظر به خرید محصول یک شرکت صورت می گیرد.شامل : آگهی های تجاری وتبلیغات.

اسلاید ۳۸: ۳۸تبلیغات مجلات : مصرف کننده فعالان در صنعت پوشاکموارد که در زمان انتخاب مجله باید به آن توجه نمود:نوع مخاطبانشمارگان تخفیفات مجله در صورت تکرار

اسلاید ۳۹: ۳۹تبلیغاتروزنامه: ارزان تر نسبت به مجله، امکان درخواست چاپ یک یا دو روز قبل.تلویزیون: گران ولی بسیار موثر،در قیمت آن سه عامل دخیل:۱-زمان پخش ۲-میزان محبوبیت برنامه ۳-تعداد مخاطبانمعایب:زمان پیام ،هزینه بالا.رادیو:زمان پخش کوتاه،مخاطبان کمتر نسبت به تلویزیونمحاسن:قابل حمل، ارزان تراینترنت: بهترین روش برای جذب مشتری جدید،سریع قابل تغییر، هزینه کمتر نسبت به دیگر وسیله ها.

اسلاید ۴۰: ۴۰ فروش مستقیم:بوسیله نامه ، کاتالوگ ،کارت تخفیف و یا کوپن خرید ارسال می شود.برای بدست آوردن مشخصات مشتری ها داشتن اسامی آنها زمان بازدید از فروشگاه.فروشندگی شخصی:فروشندگان یکی از مؤثرترین و پر هزینه ترین دارایی های یک شرکت هستند.روابط عمومی:انتشار خبر،مناسبت های ویژه

اسلاید ۴۱: ۴۱مناسبت های ویژهنمایش مد۱- رسمی:گران،هدایت صنعت مدمثل دیور و آرمانی۲- غیر رسمی: ارزان تر

اسلاید ۴۲: ۴۲تبلیغات پیشبرد فروشمحرک های کوتاه مدت برای تشویق خریداران به خرید در زمان حاضر.نمونه کالا، جوایز خرید،کوپن،تخفیفات نقدی،کالاهای خاص، بسته محتوی چند کالا با یک قیمت، تبلیغات در مراکز خرید.

اسلاید ۴۳: ۴۳۳- سازماندهی فعالیت های بازاریابیبرنامه ریزیپیاده سازی و اجراتجزیه و تحلیل فرصت هانظارت و کنترل

اسلاید ۴۴: ۴۴تجزیه و تحلیل تجزیه و تحلیل بستر و حیطه فعالیت شرکت جهت استفاده از فرصت ها و شناسایی خطرات احتمالی و نهایتاً فراهم نمودن اطلاعات.تحلیل نقاط قوت و ضعف عملکرد شرکت.انتخاب فرصت های طلایی.

اسلاید ۴۵: ۴۵برنامه ریزیفراهم نمودن خلاصه ای از اهداف و پیشنهاداتشرحی از جزییات شرایط بازارشرح فرصت ها و خطرات چگونگی مقابله با آنپیش بینی هزینه ها و درآمدهانحوه کنترل

اسلاید ۴۶: ۴۶پیاده سازی و اجراپیاده سازی و اجرای کلیه برنامه های طرح ریزی شده در راستای رسیدن به اهداف تعیین شده در واحدهای سازمان.موفقیت در این زمینه بستگی به فرهنگ حاکم بر سازمان، ساختار سازمان، کارمندان، سیستم پاداش و ارزشی.بازاریاب ها نقش هماهنگ کننده فعالیت ها در کلیه قسمت های سازمان ایفاء می کنند.

اسلاید ۴۷: ۴۷نظارت و کنترلتعیین اهدافسنجش عملکردارزشیابی نتایجاقدام صحیح

اسلاید ۴۸: اهداف بازاریابیبه حداکثر رساندن سطح مصرف به حداکثر رساندن رضایت مصرف کننده به حداکثر رساندن حق انتخاب به حداکثر رساندن کیفیت زندگی

اسلاید ۴۹: ۱- عرضه کننده۲- تقاضا کننده۳- نیاز یا احتیاج۴- قدرت خریدعوامل مورد نیاز برای تشکیل بازار

اسلاید ۵۰: اندازه بازارافراد علاقه مند به محصول حاضر به مبادله منابع برای کسب محصولاندازه بازار با قیمت تغییر می کند.

اسلاید ۵۱: جوامع امروزی جوامع اولیهنمودار سیر تکاملی بازارهاخود کفاییمبادله غیر متمرکزمبادله متمرکزشکارچیکوزه گرماهیگیرکشاورزماهیگیرشکارچیکوزه گرکشاورزماهیگیرشکارچیکوزه گرکشاورزبازرگان

اسلاید ۵۲: بازارسنجیمقایسه و ارزیابی گذشته و حال خود و دیگرانبرای ترسیم آیندهبازاریابییافتن بازارهدف وبخش بندی بازارهاMarketing بازاریابیشناسایی ، شناساندن« رضایت»بازارسازیایجاد و افزایش سهم بازار، ساختن تصویر مناسب،یافتن جای دلخواه در بازاربازار گردی حضور در صحنه مبادلات و بازارها،اطلاعات و ارتباطات بازار بازارگرمیآمادگی برای رقابتانجام تبلیغات بازارداریافزایش یا حفظ مشتریان(خلاقیت و نوآوری) بازارشناسی تحقیقات بازاریابی و بررسیهای بازاربازار گرائیتوجه ، تمایل وگرایش به مشتری و بازار بازار گردانی اداره کردن بازار از طریق مدیریت ( محصول،قیمت، توزیع و ترفیع ) ( مدیریت بازار)اجزاء تشکیل دهنده بازاریابی

اسلاید ۵۳: ابعاد گوناگون بازاریابی۱- بازارگرایی :گرایش به بازار و نیازهای مشتری که اولین ویژگی بازاریابی جدید است به عنوان یک فرهنگ و بینش پذیرفته شود . ۲- بازارشناسی : شناخت بازار تلاشی نظام مند است برای گردآوری ، ضبط و ثبت اطلاعات مربوط به همه اجزای تشکیل دهنده نظام بازار مانند خریداران بالقوه و بالفعل ، فروشندگان ، واسطه های گوناگون ، رقبا ، سازمانهای تسهیلاتی و خدماتی و در نهایت همه عواملی که بر نظام بازار تاثیر دارند .

اسلاید ۵۴: ابعاد گوناگون بازاریابی(ادامه)۳- بازاریابی : بخش بندی یا تقسیم بازارها و تعیین محصولات شرکت برای مناسب ترین بازارها .۴- بازارسازی : نفوذ در بازار ، معرفی ، شناساندن سازمان، محصولات و خدمات آن با استفاده از عوامل قابل کنترل بازاریابی (محصول، قیمت ، توزیع و پیشبرد فروش )

اسلاید ۵۵: ابعاد گوناگون بازاریابی(ادامه)۵- بازارگردی : شرکت کردن در نمایشگاهها ، بازدید از بازارهای گوناگون و بودن در محیط بازار ، دیدگاه مدیران را بازتر و گسترده تر می سازد .۶- بازار سنجی : بررسی و ارزیابی گذشته و استفاده از تجربیات . تحلیل موقعیت بازار با توجه به آنچه هستیم و داریم و آنچه باید داشته باشیم .

اسلاید ۵۶: ابعاد گوناگون بازاریابی(ادامه)۷- بازارداری : حفظ مشتری و ایجاد زمینه برای بازگرداندن او به سوی خود. . ۸- بازارگرمی : تبلیغات و تشویق های به موقع جهت آگاه ساختن ، متقاعد کردن و ترغیب مشتریان برای ارتباط بیشتر با سازمان .

اسلاید ۵۷: ابعاد گوناگون بازاریابی(ادامه)۹- بازار گردانی : مدیریت بازار که شامل برنامه ریزی ، اجرا و کنترل امور گوناگون بازار و ابعاد مختلف بازاریابی است .

اسلاید ۵۸: حالات تقاضا و وظایف مدیر بازاریابی

اسلاید ۵۹: ۱- تقاضای منفی ۲- عدم وجود تقاضا ۳- تقاضای پنهان ۴- تقاضای متزلزل ۵- تقاضای نامنظم ۶- تقاضای کامل۷- تقاضای بیش از حد ۸- تقاضای ناسالمحالات تقاضا

اسلاید ۶۰: ۱- بازاریابی تبدیلی ۲- بازاریابی انگیزشی۳- بازاریابی توسعه ای ۴- بازاریابی مجدد۵- بازاریابی همزمانی ۶- بازاریابی حفاظتی۷- بازاریابی تضعیفی ۸- بازاریابی مقابله ایانواع یا شیوه های بازاریابی

اسلاید ۶۱: این شیوه ، زمانی استفاده می شود که مردم نسبت به کالاهای شرکت نگرش منفی داشته دارند.۱- بازاریابی تبدیلی

اسلاید ۶۲: وظیفه بازاریابان در این حالت ، معکوس کردن تقاضا است ، یعنی تبدیل تقاضای منفی به تقاضای مثبت با شناخت دلایل مقاومت بازار (احساسات، ارزش ها و هزینه ها) و از طریق تبلیغات آگاهی دهنده و ترغیب کننده .وظیفه بازاریابان در بازاریابی تبدیلی

اسلاید ۶۳: از این شیوه ، زمانی استفاده می شود که برای کالاهای شرکت ، تقاضا وجود نداشته باشد و مردم نسبت به محصول آن بی اعتنا باشند.۲- بازاریابی ترغیبی (انگیزشی)

اسلاید ۶۴: وظیفه مدیران بازاریابی در چنین حالتی ، ایجاد شور و شوق و هیجان در مردم