فایل ورد کامل تمایل مدیران و دانشجویان به خود – ارجاعی در انتخاب بخشهای بازار هدف

توجه : به همراه فایل word این محصول فایل پاورپوینت (PowerPoint) و اسلاید های آن به صورت هدیه ارائه خواهد شد

این مقاله، ترجمه شده یک مقاله مرجع و معتبر انگلیسی می باشد که به صورت بسیار عالی توسط متخصصین این رشته ترجمه شده است و به صورت فایل ورد (microsoft word) ارائه می گردد

متن داخلی مقاله بسیار عالی، پر محتوا و قابل درک می باشد و شما از استفاده ی آن بسیار لذت خواهید برد. ما عالی بودن این مقاله را تضمین می کنیم

فایل ورد این مقاله بسیار خوب تایپ شده و قابل کپی و ویرایش می باشد و تنظیمات آن نیز به صورت عالی انجام شده است؛ به همراه فایل ورد این مقاله یک فایل پاور پوینت نیز به شما ارئه خواهد شد که دارای یک قالب بسیار زیبا و تنظیمات نمایشی متعدد می باشد

توجه : در صورت مشاهده بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی فایل ورد کامل تمایل مدیران و دانشجویان به خود – ارجاعی در انتخاب بخشهای بازار هدف،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

تعداد صفحات این فایل: ۳۷ صفحه

خود – ارجاعی یک جنبه پایه ای برای فرآیند یادگیری است؛ همه دانشجویان از خودشان به عنوان مدلی برای درک دیگران و اشیای پیرامون خود استفاده می کنند. در این مقاله ما بررسی می کنیم که چگونه خود – ارجاعی به عنوان یک روش یادگیری منجر به این می شود که دانشجویان به صورت ناخودآگاه از خودشان به عنوان مدلی برای بخشهای هدف در طرح های بازاریابی استفاده کنند. ازآنجایی که بسیاری از مدرسان کسب و کار احتمالا” باتجربه هستند، دانشجویان تمایل دارند که در بررسی های خود، بازاریابی اکثر محصولات را برای افراد بزرگسال انجام دهند. اقدام به مطالعه بازاریابی درداخل یک درجه کسب و کار می تواند به صورت موثری این تمایل را کاهش دهد؛ دانشجویان باید به هنگام یک بخش هدف برای طرح های بازرایابی خود، از مدلهای کسب و کار و بازاریابی و دیدگاههای تجربی مطابق با آموزش های خود استفاده کنند. با این حال چیزی که این مقاله نشان می دهد این است که تمایل به خود – ارجاعی علیرغم وجود ابزار بازاریابی و حتی رفتارها و قالب های کلیشه ای، در دانشجویان باقی مانده است و حتی دربین مدیران واجد شرایط که در ادارات بازاریابی کار می کنند مصرّانه پیگیری می شود. ما یک راهبرد فوری عملی را برای مربیان کسب و کار و بازاریابی شاسایی می کنیم تا از آن برای پایخ دادن به این مسئله استفاده کنند.

کلیدواژه ها: خود – ارجاعی | یادگیری خود – ارجاعانه | دانشجویان کسب و کار | مدیران بازاریابی | طرح های بازاریابی | بازرایابی هدف

عنوان انگلیسی:

Self-reference bias in students and managers selection of target market segments

~~en~~ writers :

Luke Greenacre, Victoria Jaeger, James Martin*, Sarah Patrick, Yolanda Nguyen, William Fryer

Self-reference is a fundamental aspect of the learning process; all students use themselves
as a model to understand others and the things around them. In this paper, we consider
how self-reference as a learning technique leads students to unconsciously use themselves
as a model for target segments in marketing plans. As many business teachers have
probably experienced, students tend to choose to market most products to young adults in
their assessments. The act of studying marketing within a business degree should effectively reduce this bias; students should use business and marketing models and empirical
approaches as per their teaching when defining a target segment for their marketing plans.
What this paper shows, however, is that this self-referential bias remains present in students and even persists among qualified managers working in marketing departments,
despite marketing tools and even stereotypes. We identify an immediate practical strategy
for business and marketing educators to use to respond to this issue.

Keywords: Self-reference | Self-referential learning | Business students | Marketing managers | Marketing plans | Target marketing

$$en!!