فایل ورد کامل قیمت گذاری برای مدیریت روابط کانال صادرات

توجه : به همراه فایل word این محصول فایل پاورپوینت (PowerPoint) و اسلاید های آن به صورت هدیه ارائه خواهد شد

این مقاله، ترجمه شده یک مقاله مرجع و معتبر انگلیسی می باشد که به صورت بسیار عالی توسط متخصصین این رشته ترجمه شده است و به صورت فایل ورد (microsoft word) ارائه می گردد

متن داخلی مقاله بسیار عالی، پر محتوا و قابل درک می باشد و شما از استفاده ی آن بسیار لذت خواهید برد. ما عالی بودن این مقاله را تضمین می کنیم

فایل ورد این مقاله بسیار خوب تایپ شده و قابل کپی و ویرایش می باشد و تنظیمات آن نیز به صورت عالی انجام شده است؛ به همراه فایل ورد این مقاله یک فایل پاور پوینت نیز به شما ارئه خواهد شد که دارای یک قالب بسیار زیبا و تنظیمات نمایشی متعدد می باشد

توجه : در صورت مشاهده بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی فایل ورد کامل قیمت گذاری برای مدیریت روابط کانال صادرات،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

تعداد صفحات این فایل: ۲۲ صفحه

نتایج ما نشان می دهدکه در میان ۵ قیمت دستکاری شده صادراتی مورد بررسی ،تنها حاشیه بهبود عملکرد نقش وارد کننده را داشته است. بنابراین از نریه H1e پشتیبانی می شود. علاوه براین دیده شد که نقش عملکرد وارد کننده افزایش کارایی اقتصادی را به دنبال دارد. به عبارت دیگر،نقش عملکرد به طور کامل در حاشیه برتر در عملکرد اقتصادی صادراتی نفوذ کرده است. بنابراین از فرضیه H2 نیز پشتیبانی می شود. علاوه براین،با استفاده از داده های دوتایی در تجزیه و تحلیل،داده ها نشان می دهد که حاشیه برتر منجر به ترویج محصولات صادرشونده شده و فرضیه H1 را نیز پشتیبانی می کند .نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل دوم نشان می دهد که زمانی که صادرکننده به دنبال غلبه بر رقابت های داخلی و توزیع کنندگان خارجی است و تشویق به تلاش به تمرکز در محصولات بوجودمی آید ،شرایط ویزه منجر به قیمت های پایین  و تسیلات اعتباری برای محصولات جدید در امتداد حاشیه برتر می شود. مقایسه یافته های آزمون نشان می دهد که صادرکنندگان تمایل به استفاده بیش از حد از دستکاری قیمت ها دارند که در مطالعه ما موثر است.

عنوان انگلیسی:Pricing to manage export channel relationships~~en~~

Introduction When exporters2 use foreign independent intermediaries to promote their brands in international markets, setting appropriate cross-border prices is crucial in the success or failure of export ventures. Previous research in exporting (Cavusgil, Chan, & Zhang, 2003; Lages & Montgomery, 2005; Myers & Harvey, 2001; Solberg, Sto¨ttinger, & Yaprak, 2006; Sousa & Bradley, 2008, 2009; for a comprehensive review, see Tan & Sousa, 2011; Tzokas, Hart, Argouslidis, & Saren, 2000) has focused on export price setting and international price adaptation/standardization. To achieve adequate performance in foreign markets, existing research has highlighted among other influencing factors on export prices, the level of competition in the foreign market (e.g., Cavusgil & Zou, 1994; Lages & Montgomery, 2005; Myers, Cavusgil, & Diamantopoulos, 2002). While acknowledging the competitive intensity in the foreign market as important for an exporter’s pricing considerations, there is another competitive context, which is crucial in setting export prices, but which has received much less attention: the distributor-level competition. Indeed, importers3 (as most channels intermediaries) usually carry products from more than one supplier, giving them the freedom to decide which products to promote actively in the foreign market and which ones not to promote. As such, the importer has alternatives if it is not satisfied with the return of one range of products. This puts the exporter in a situation of internal4 competition with the importer’s other product lines. Managing a channel relationship successfully requires the supplier to overcome this internal competition and induce the reseller to dedicate appropriate efforts to promote its brand. To cope with the internal competition, exporters must come up with mechanisms that provide the importer with superior benefits and keep the working relationship fruitful and lively (Halle´n, Johanson, & Seyed-Mohamed, 1991). Some authors therefore speak of a customer relationship betweenthe exporter and the importer (Lye& Hamilton, 2001; Solberg & Nes, 2002). Consequently, the exporter may use its pricing policy to motivate the support for their business relationship (Argouslidis & Indounas, 2010; Banerjee, Mark, Dutta, & Ray, 2012; Cavusgil, 1996; Rosenbloom, 1990; Samiee, 1987). Our study contributes to the export literature because we use agency theory to unveil the price mechanisms a supplier employs to overcome internal (distributor-level) competition and achieve adequate performance with a foreign reseller. Agency theory has been used to explain the impact of monitoring on export channel relationships (see for example: Aulakh, Kotabe, & Sahay, 1996; Bello & Gilliland, 1997). However, by studying the effect of export pricing on the management of channel relationships, this study brings a novel perspective to the export channel research. Our second contribution resides in a disaggregated measurement approach of export pricing that enables us to uncover which specific price manipulations5 are used to deal with internal competition. We also highlight the prominent role of the foreign distributor in the export pricing–export performance relationship (Saleh, Ali, & Julian, 2014, Lye & Hamilton, 2001), when we posit the following: a supplier’s price manipulations aimed at mitigating the internal competition will fully unfold their impact on export performance only through the adequate role performance of the overseas intermediary. From a practical point of view, our approach yields usable recommendations for suppliers that employ independent intermediaries because we are able to suggest precise price manipulations that effectively manage channel relationships and improve export performance. The paper is organized as follows: in the next section, we provide a summary of the pertinent literature with a focus on the relevance of agency theory for our research question, and develop a series of research hypotheses in parallel. After outlining our methodology in detail, we present our results and conclude with a discussion on the research implications of our findings, before we outline how exporters may use our findings to more successfully manage their relations to importers through export price manipulations.

$$en!!