فایل ورد کامل استراتژی های قیمت گذاری در بازارهای صنعتی

توجه : به همراه فایل word این محصول فایل پاورپوینت (PowerPoint) و اسلاید های آن به صورت هدیه ارائه خواهد شد

این مقاله، ترجمه شده یک مقاله مرجع و معتبر انگلیسی می باشد که به صورت بسیار عالی توسط متخصصین این رشته ترجمه شده است و به صورت فایل ورد (microsoft word) ارائه می گردد

متن داخلی مقاله بسیار عالی، پر محتوا و قابل درک می باشد و شما از استفاده ی آن بسیار لذت خواهید برد. ما عالی بودن این مقاله را تضمین می کنیم

فایل ورد این مقاله بسیار خوب تایپ شده و قابل کپی و ویرایش می باشد و تنظیمات آن نیز به صورت عالی انجام شده است؛ به همراه فایل ورد این مقاله یک فایل پاور پوینت نیز به شما ارئه خواهد شد که دارای یک قالب بسیار زیبا و تنظیمات نمایشی متعدد می باشد

توجه : در صورت مشاهده بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی فایل ورد کامل استراتژی های قیمت گذاری در بازارهای صنعتی،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

تعداد صفحات این فایل: ۲۵ صفحه

خلاصه
در بازاریابی صنعتی، همانندمعاشقه، اغلب تشخیص بین علت و معلول در ارتباط مداوم سخت است. گاهی، قیمت می تواند تنها مهم‌ترین متغیر برای نفوذ در فروش باشد. و گاهی، ممکن است تنها یکی از چندین ویژگی محصول / خدمات باشد، و با این حال گاهی، ممکن است تقریبا بی اهمیت باشد. از یک زاویه استراتژیک، آن به محیط های صنعتی، روابط مستمر بین خریدار و فروشنده، نیاز خریدار برای خرید و نیاز فروشنده برای فروش بستگی دارد.
این مقاله چارچوبی برای نمایش استراتژیک قیمت گذاری، با تاکید بر زمان و اینکه کدام بخش خریداران متغیر قیمت مهم است، فراهم نموده است. برای انجام این کار، این مقاله درصدد کمک به مذاکره کنندگان صنعتی با تاکید بر اهمیت قیمت می باشد.
بررسی اجمالی و طبقه بندی مطالب موجود، یک خلاً نسبی در حوزه مربوط به درک خریداران صنعتی از قیمت و همچنین در حوزه مربوط به محیط استراتژیک قیمت گذاری صنعتی آشکار می‌سازد. چارچوب پیشنهادی متشکل از جداول ۳ و ۴، ترکیب این دو موضوع است. طبقه بندی پیشنهادی خریداران و فروشندگان صنعتی شرایط قیمت گذاری های مختلف و استراتژی های مختلف برای قیمت گذاریبه دست می‌دهد.

عنوان انگلیسی:Pricing Strategies in Industrial Markets~~en~~

Summary

In industrial marketing, as in courtship, it is often hard to distinguish between cause and effect in a continuing relationship. At times, price can be the single most important variable to influence a sale. At other times, it may be just one of several product/service attributes, and at yet other times, it may be almost unimportant. From a strategic angle, it depends on the industrial environment, the continuing relationships between buyer and seller, the buyer’s need for the purchase and the seller’s need for the sale. This paper proposed a framework for a strategic view of pricing, emphasising when and for which buyers’ segment the price variable is important. In so doing, this article strives to aid industrial negotiators by highlighting the importance of price. The overview and taxonomy of the existing literature revealed a relative gap in the area dealing with industrial buyers’ perception of price as well as in the area dealing with the strategic environment of industrial pricing. The proposed framework which consists of Tables III and IV, combines these two topics. The proposed classification of industrial buyers and sellers yields different pricing situations and different strategies for pricing.

$$en!!