فایل ورد کامل مدیریت استراتژیک فروشندگان هنگام ترویج محصولات جدید – تلفیق جهت گیری بازار در یک چارچوب کنترل مدیریت فروش

توجه : به همراه فایل word این محصول فایل پاورپوینت (PowerPoint) و اسلاید های آن به صورت هدیه ارائه خواهد شد

این مقاله، ترجمه شده یک مقاله مرجع و معتبر انگلیسی می باشد که به صورت بسیار عالی توسط متخصصین این رشته ترجمه شده است و به صورت فایل ورد (microsoft word) ارائه می گردد

متن داخلی مقاله بسیار عالی، پر محتوا و قابل درک می باشد و شما از استفاده ی آن بسیار لذت خواهید برد. ما عالی بودن این مقاله را تضمین می کنیم

فایل ورد این مقاله بسیار خوب تایپ شده و قابل کپی و ویرایش می باشد و تنظیمات آن نیز به صورت عالی انجام شده است؛ به همراه فایل ورد این مقاله یک فایل پاور پوینت نیز به شما ارئه خواهد شد که دارای یک قالب بسیار زیبا و تنظیمات نمایشی متعدد می باشد

توجه : در صورت مشاهده بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی فایل ورد کامل مدیریت استراتژیک فروشندگان هنگام ترویج محصولات جدید – تلفیق جهت گیری بازار در یک چارچوب کنترل مدیریت فروش،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

تعداد صفحات این فایل: ۳۳ صفحه

۶ محدودیت ها، مطالعات آتی و نتیجه گیری
این مطالعه با بررسی تاثیر کنترل مدیریت فروش بر نوآوری فروشندگان و عملکرد فروش محصول جدید در یک زمینه کسب و کار به کسب و کار (B2B) به ادبیات و شیوه مدیریت فروش کمک می کند. افزون بر این، مطالعه جهت گیری بازار را در یک مدل کنترل مدیریت فروش می گنجاند.
نتایج نشان می دهد که کنترل های مدیریت فروش (یعنی کنترل مبتنی بر خروجی، کنترل مبتنی بر رفتار و کنترل مبتنی بر دانش) تاثیر مثبتی بر نوآوری فروشندگان دارند اما نمی تواند عملکرد فروش محصول جدید را به صورت مستقیم تحت تاثیر خود قرار دهد. افزون بر این، نوآوری فروشندگان تاثیر مثبتی بر عملکرد فروش محصول جدید دارد. جهت گیری بازار می تواند رابطه بین نوآوری فروشندگان و عملکرد فروش محصول جدید را تعدیل نماید.

عنوان انگلیسی:Managing salespeople strategically when promoting new products – incorporating market orientation into a sales management control framework~~en~~

۶ Limitations, future studies, and conclusion

This study contributes to the sales management literature and practice by examining the influence of sales management control on salespeople’s innovativeness and new product sales performance in a B2B context. Additionally, the study incorporates market orientation into a sales management control model. The results show that sales management controls (i.e., output-based control, behavior-based control, and knowledge-based control) positively affect salespeople’s innovativeness but cannot influence new product sales performance directly. Additionally, salespeople’s innovativeness has a positive influence on new product sales performance. Market orientation can moderate the relationship between salespeople’s innovativeness and new product performance.

$$en!!