پاورپوینت کامل بازاریابی و فروش در شرایط رکود و بحران ۹۸ اسلاید در PowerPoint

توجه : این فایل به صورت فایل power point (پاور پوینت) ارائه میگردد

 پاورپوینت کامل بازاریابی و فروش در شرایط رکود و بحران ۹۸ اسلاید در PowerPoint دارای ۹۸ اسلاید می باشد و دارای تنظیمات کامل در PowerPoint می باشد و آماده ارائه یا چاپ است

شما با استفاده ازاین پاورپوینت میتوانید یک ارائه بسیارعالی و با شکوهی داشته باشید و همه حاضرین با اشتیاق به مطالب شما گوش خواهند داد.

لطفا نگران مطالب داخل پاورپوینت نباشید، مطالب داخل اسلاید ها بسیار ساده و قابل درک برای شما می باشد، ما عالی بودن این فایل رو تضمین می کنیم.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی پاورپوینت کامل بازاریابی و فروش در شرایط رکود و بحران ۹۸ اسلاید در PowerPoint،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از مطالب داخلی اسلاید ها

پاورپوینت کامل بازاریابی و فروش در شرایط رکود و بحران ۹۸ اسلاید در PowerPoint

اسلاید ۴: بازارشناسی بازارداریبازارسازی ROOSTAمدیریت دادوستد

اسلاید ۵: ارکان فروش مدرنفرهنگ فنون فرایندرویکرد رفتار راهکارویژگیها وظایف وسایلشایستگی شیوه شاخص فروش/p>

اسلاید ۶: فرهنگ فروشمجموعه ای از آداب ، عادات ،هنجارها ،ارزشها و گرایشها: ادبیات وزبان و بیان کسب وکار وبازاریابی الکترونیک ونوین اخلاقیات و ارزشهای تازه /p>

اسلاید ۷: ۱- مشتری یابی (سوژه یابی)PROSPECTING & QUALIFYINGیعنی شناسائی مشتریان بالقوه و واجد شرایط از طریق یافتن سرنخ فروش از هر جا و هر کس و هر وقت.۲- آمادگی یا مرحله شناسائی قبل از مراجعه کردنPREAPROACHیعنی شناسائی نوع نیاز و خریدار (ویژگیها، معیار و رفتار)فرآیند فروش حضوری/p>

اسلاید ۸: ۳- مراجعه و ملاقات با مشتری APPROACHیعنی ایجاد زمینه ارتباطی و آغازی خوب با رفتار و ظاهری مناسب و آراسته و اظهاراتی گرم و خوب و ارزش زا همراه با سوالاتی کلیدی برای شناخت بهتر نیاز مشتری و نمایش نمونه کالا برای جذب و جلب نظر او.۴- معرفی و نمایشPRESENTATION & DEMONSTRATIONمعرفی و تشریح محصول، منافع و مزایای آن با در نظر داشتن مدل AIDA./p>

اسلاید ۹: فنون فروشفنون ومهارتهای ارتباطی TOTAL ,LOCATE,AIDASفنون ومهارتهای تحقیقاتی ( بینش مشتری وبازار)فنون ومهارتهای تبلیغاتی (تأثیر برای تغییر )فنون ومهارتهای مبادله/p>

اسلاید ۱۰: رویکرد فروشرویکرد رقابتی،مشتری مداری رویکرد بازارگرائی ، بازاریابی معکوس رویکرد علمی وسیستمی/p>

اسلاید ۱۱: رفتارحرفه ای تداومتحولتعهدتوکلتکاملتعلقتخصص

اسلاید ۱۲: موتور شش سیلندر فروشدانش بنگاهدانش صنعتدانش جامعهدانش محصولدانش بازارنگرش

اسلاید ۱۳: راهکارهای فروشرفتار شناسی بازاردلایل خرید مشتریان دلایل عدم خرید مشتریانمعیارها ورفتارهای جدید خریدراهکارهای فروش فروش بیشتر به مشتریان فعلیجذب وجلب مشتریان رقیبجذب مشتریان بالقوه بازگرداندن مشتریان ناراضی شاکی وخاموشایجاد خوشنامی برای محصول ووفاداری مشتریان/p>

اسلاید ۱۴: چه مدت یکبار خرید صورت میگیرد؟چرا خریداری میگردد؟چه چیزی خریداری میشود؟چگونه خرید صورت میگیرد؟از کجا خرید میشود؟چه موقع خرید میشود؟چه کسی میخرد؟تجریه و تحلیل مصرف کنندهROOSTA

اسلاید ۱۵: چرا مشتری محصولی را می خرد؟انواع فایده ها یا مطلوبیتمحصولات از نظر مشتریتامین ظواهر مورد نظرامکان دستیابی و خرید آسانزمان دستیابی و خرید دلخواهتامین نیاز های روانیاطلاع رسانی کافیمحل دستیابی و خرید مطلوب

اسلاید ۱۶: ریسکها و مخاطرات از نظر مشتریمخاطرات و صدمات اجتماعی(گرفتاریها و ناهنجاریهای اجتماعی)مخاطرات و صدمات مالی(هر نوع زیان احتمالی)مخاطرات و صدمات روانی(ایجاد هر نوع احساس بدو منفی در مشتری)مخاطرات و صدمات اجرائی (انجام ندادن آنچه بایدمحصو ل انجام دهد)مخاطرات وصدمات فیزیکیچرا مشتری محصولی را نمی خرد؟ ROOSTA

اسلاید ۱۷: ویژگیهای اصلی یک فروشنده حرفه ای۱- Image «تصویر و تصور»پوشش، لبخند، ژست، شخصیت، سبک، مهربانی۲- Attitude «نگرش»مشتری مداری۳- Knowledge «معلومات»اطلاعات و دانش عمیق و دقیق در مورد محصول، شرکت، صنعت، محیط/p>

اسلاید ۱۸: ۴- Sensitivity «حساسیت»آگاه بودن، واکنش سریع نسبت به نیازها و درخواستهای مشتریان۵- Enthusiasm «اشتیاق»شور و علاقه و عقیده نسبت به آنچه می فروشید۶. Maturity «پختگی»توانائی برخورد با شکست، دشواری و بحران ها و رفع آنها/p>

اسلاید ۱۹: وظایف فروشنده:۱- مشتری یابی: فروشنده باید بطور همیشگی در جستجوی مشتری و یافتن آنها باشد.۲- ارتباط با دیگران: «مبلغ» ارتباط با مشتریان و مبادله اطلاعات با مشتریان و خریداران فعلی و بالقوه در مورد محصولات و خدمات شرکت./p>

اسلاید ۲۰: ۳- فروش: فروشنده باید هنر فروشندگی داشته باشد. شامل ملاقات با مشتری، عرضه و ارائه کالا و خدمات ، پاسخگویی به پرسشها و مسائل اقتصادی، فنی و تکنیکی، بستن قرار داد.۴- خدمات: فروشنده باید خدمات گوناگونی به مشتری بدهد. مشورت در مورد مسائل آنان، ارائه کمکهای تکنیکی و فنی، تسهیلات و ترتیبات مالی، تسریع در حمل./p>

اسلاید ۲۱: ۵- کسب اطلاعات: «محقق» فروشنده گردآورنده اطلاعات و ارائه دهنده آن به شرکت به حساب می آید. او باید گزارشات مرتب و دائمی در مورد فعالیتها و یافته ها ی خود از ملاقاتهای گوناگون به شرکت ارائه دهد.۶- تطبیق دادن: در شرایطی که تولید و یا عرضه محدود و یا کمیاب است، او باید مشتریان را اولویت بندی کرده و کالاها را بدرستی با مشتریان تطبیق دهد. /p>

اسلاید ۲۲: وسائل فروشمحصول قیمتتوزیعترویجآمیزه بازاریابی انعطافی وانطباقی/p>

اسلاید ۲۳: شایستگی های فروشمردم داریهوشمندی رقابتیروانشاسی بازار جامعه شناسی بازارویژگیهای فروش منحصر بفرد/p>

اسلاید ۲۴: شیوه های فروشبرنده – برندهانعطافیمعکوس ودرخواستیاقتضائیپویا/p>

اسلاید ۲۵: SUCCESSموفقیتSUSTAINABILITYماندگاریSATISFACTIONرضایتSOCIAL SUPPORTپشتیبانی اجتماعیSUPERIORITYمزیتROOSTAشاخص های بازاریابی

اسلاید ۲۶: REINVENTINGبازآفرینیREORGANIZINGسازماندهی مجددREENGINEERINGمهندسی مجددمدیریت بحران/p>

اسلاید ۲۷: نکات کلیدی درمدیریت و بازاریابی مجدد تعریف و تأکید تازه مشتریانREFOCUS CUSTOMERSتعیین ماموریت یا رسالت جدید RECREATE MISSIONتعریف استراتژی های تازه REDEFINE STRATEGIESباز اندیشی بازارهاRETHINK MARKETS/p>

اسلاید ۲۸: نکات کلیدی درمدیریت و بازاریابی مجدد طراحی تازه محصولات REDESIGN PRODUCTSارزیابی جدید فرایندها REEVALUATE PROCESSESبازآموزی کارکنان RETRAIN EMPLOYEESبازآمیزی عملیّاتREINTEGRATE OPERATIONS/p>

اسلاید ۲۹: توصیه های ده گانه بازاریابی در دوره رکود وبحران/p>

اسلاید ۳۰: ۱DON’T PANIC از بحران نترسید/p>

اسلاید ۳۱: از بحران نترسید ۱CuttingMarketing Spendحذف هزینه های بازاریابیReduced Visibilityکاهش جلوه گریDecliningMarket Shareنزول سهم بازارRevenue andMarginDeclineنزول درآمد وحاشیه سود

اسلاید ۳۲: ۲VALUE EXISTING CUSTOMERS مشتریان فعلی را ارزشمند بدانید/p>

اسلاید ۳۳: VALUE EXISTING CUSTOMERS مشتریان فعلی را ارزشمند بدانیدتأکید بر ارزش بیشتر برای مشتریان فعلی به جای یافتن مشتریان جدید را نوعی استراتژی اثربخش کاهش قیمت تمام شده بدانید.۲/p>

اسلاید ۳۴: VALUE EXISTING CUSTOMERSHOWچگونه تنظیم وترویج برنامه های وفادارسازی مشتریان برای تکرار خرید آنهاایجاد انگیزه در مشتریان فعلی برای خرید در شرایط بحران ورکود۲/p>

اسلاید ۳۵: تأکید بر ارائه ارزش اضافی برای مشتریان فعلی شامل : افزایش دوره گارانتی ویا ارائه خدمات اضافی وجانبیآموزش کارکنان برای برآورده ساختن نیازهای گوناگون مشتریان فعلی از طریق فروش اقلام جانبی، مکمل، مرتبط وغیرمرتبطپیش بینی پاداش خرید برای مشت