پاورپوینت کامل ارتباط بین بازاریابی و کارآفرینی ۱۰۲ اسلاید در PowerPoint

توجه : این فایل به صورت فایل power point (پاور پوینت) ارائه میگردد

 پاورپوینت کامل ارتباط بین بازاریابی و کارآفرینی ۱۰۲ اسلاید در PowerPoint دارای ۱۰۲ اسلاید می باشد و دارای تنظیمات کامل در PowerPoint می باشد و آماده ارائه یا چاپ است

شما با استفاده ازاین پاورپوینت میتوانید یک ارائه بسیارعالی و با شکوهی داشته باشید و همه حاضرین با اشتیاق به مطالب شما گوش خواهند داد.

لطفا نگران مطالب داخل پاورپوینت نباشید، مطالب داخل اسلاید ها بسیار ساده و قابل درک برای شما می باشد، ما عالی بودن این فایل رو تضمین می کنیم.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل می باشد و در فایل اصلی پاورپوینت کامل ارتباط بین بازاریابی و کارآفرینی ۱۰۲ اسلاید در PowerPoint،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از مطالب داخلی اسلاید ها

پاورپوینت کامل ارتباط بین بازاریابی و کارآفرینی ۱۰۲ اسلاید در PowerPoint

اسلاید ۴: خریداری‌ نیروی‌ کار و مواد اولیه‌ به‌ بهائی‌ نامعین‌ و به‌ فروش‌ رساندن‌ محصولات‌ به‌ بهائی‌ طبق‌ قراردادکارآفرین‌ فردی‌ است‌ که‌ ابزار تولید را به‌ منظور ادغام‌ آنها برای‌ تولید محصولات‌ قابل‌ عرضه‌ به‌ بازار، ارائه‌می‌کندکارآفرین‌ عاملی‌ است‌ که‌ تمامی‌ ابزار تولید را ترکیب‌ می‌کند و مسوولیت‌ ارزش‌ تولیدات‌، بازیافت‌ کل‌ سرمایه‌ای‌ را که‌ بکار می‌گیرد، ارزش‌ دستمزدها، بهره‌ و اجاره‌ای‌ که‌ می‌پردازد و همچنین‌ سود حاصل‌ را برعهده‌ می‌گیردکارآفرینی‌ پلی‌ است‌ بین‌ جامعه‌ به‌ عنوان‌ یک‌ کل‌، به‌ ویژه‌ جنبه‌های‌ غیراقتصادی‌ جامعه‌ و موسسات‌انتفاعی‌ تاسیس‌ شده‌ برای‌ تمتع‌ از مزیت‌های‌ اقتصادی‌ و ارضاء آرزوهای‌ اقتصادی‌ خریداری‌ نیروی‌ کار و مواد اولیه‌ به‌ بهائی‌ نامعین‌ و به‌ فروش‌ رساندن‌ محصولات‌ به‌ بهائی‌ طبق‌ ایجاد هماهنگی‌ در منابع‌کمیاب‌ می‌باشدکارآفرین‌ فردی‌ است‌ که‌ تخصص‌ وی‌ تصمیم‌گیری‌ عقلائی‌ و منطقی‌ درخصوص‌ ایجاد هماهنگی‌ در منابع‌کمیاب‌ می‌باشد کارآفرینی‌ به‌ عنوان‌ یک‌ تسریع‌کننده‌، جرقه‌ رشد و توسعه‌ اقتصادی‌ را فراهم‌ می‌آورد کارآفرین‌ فردی‌ است‌ که‌ شرکتهای‌ جدیدی‌ را که‌ سبب‌ ایجاد و رونق‌ شغل‌های‌ جدید می‌شوند، شکل‌می‌دهندکارآفرینی‌ به‌ عنوان‌ یک‌ تسریع‌کننده‌، جرقه‌ رشد و توسعه‌ اقتصادی‌ را فراهم‌ می‌آورد کارآفرین‌ فردی‌ است‌ که‌ شرکتهای‌ جدیدی‌ را که‌ سبب‌ ایجاد و رونق‌ شغل‌های‌ جدید می‌شوند، شکل‌می‌دهند

اسلاید ۵: رابرات‌ لمب‌ ( R.K .Lamb ) (1902) معتقد بود که‌ «کارآفرینی‌ یک‌ نوع‌ تصمیم‌گیری‌ اجتماعی‌است‌ که‌توسط‌ نوآوران‌ اقتصادی‌ انجام‌ می‌شود و نقش‌ عمده‌ کارآفرینان‌ را اجرای‌ فرآیند گسترده‌ ایجاد جوامع‌ محلی‌،ملی‌ و بین‌المللی‌ و یا دگرگون‌ ساختن‌ نمادهای‌ اجتماعی‌ و اقتصادی‌ می‌دانست‌هربرتون‌ ایوانزمعتقد بود که‌ کارآفرین‌ وظیفه‌ تعیین‌ نوع‌ کسب‌ و کارموردنظر را بر عهده‌ داشته‌ و یاآن‌ را می‌پذیرد.ردلیچ‌ معتقد است‌ که‌ کارآفرین‌ در حالی‌ که‌ مدیر، سرپرست‌ و هماهنگ‌کننده‌فعالیت‌های‌ تولید است‌، برنامه‌ریز، نوآور و تصمیم‌گیرنده‌ نهایی‌ در یک‌ شرکت‌ تولیدی‌ نیز می‌باشد.مک‌ کله‌لند معتقد بود که‌ کارآفرین‌ کسی‌ است‌ که‌ «یک‌ شرکت‌ (یا واحداقتصادی‌) را سازماندهی‌ می‌کند و ظرفیت‌ تولیدی‌ آن‌ را افزایش‌ می‌دهد.»هربرتون‌ ایوانزمعتقد بود که‌ کارآفرین‌ وظیفه‌ تعیین‌ نوع‌ کسب‌ و کارموردنظر را بر عهده‌ داشته‌ و یا آن‌ را می‌پذیرد.ردلیچ‌ معتقد است‌ که‌ کارآفرین‌ در حالی‌ که‌ مدیر، سرپرست‌ و هماهنگ‌کننده‌فعالیت‌های‌ تولید است‌، برنامه‌ریز، نوآور و تصمیم‌گیرنده‌ نهایی‌ در یک‌ شرکت‌ تولیدی‌ نیز می‌باشد.

اسلاید ۶: مک‌ کله‌لند معتقد بود که‌ کارآفرین‌ کسی‌ است‌ که‌ «یک‌ شرکت‌ (یا واحداقتصادی‌) را سازماندهی‌ می‌کند و ظرفیت‌ تولیدی‌ آن‌ را افزایش‌ می‌دهد.»پنروز جنبه‌ اصلی‌ کارآفرینی‌ را همانا شناسایی‌ و بهره‌برداری‌ از کرهای‌فرصت‌طلبانه‌ برای‌ گسترش‌ شرکتهای‌ کوچکتر می‌داند.کارلند معتقد است‌ که‌ کارآفرین‌ فردی‌ است‌ که‌ جهت‌ دستیابی‌ به‌ سود و رشد،شغلی‌ را به‌ وجود می‌آورد و مدیریت‌ می‌کند.سیر تاریخی مفهوم کارآفرینی:دوره اول:قرون ۱۵ و ۱۶ میلادی: دوره دوم: قرن ۱۷ میلادی: دوره سوم: قرون ۱۸و ۱۹ میلادیدوره چهارم: دهه‌های میانی قرن بیستم میلادی: دوره پنجم: دوران معاصر( از اواخر دهه ۱۹۷۰ تاکنون ): تا دهه ۱۹۸۰ سه موج وسیع ، موضوع کارآفرینی را به جلو رانده است:

اسلاید ۷: موج اول: انفجار عمومی مطالعه و تحقیق در قالب انتشار کتابهای زندگی کارآفرینان و تاریخچهشرکتهای آنها، چگونگی ایجاد کسب و کار شخصی و شیوه‌های سریع پولدار شدن می‌باشد. این موج از اواسط دهه ۱۹۵۰ شروع می‌شود. موج دوم: این موج که شروع آن ازدهه ۱۹۶۰ بوده شامل ارائه رشته‌های آموزش کارآفرینی درحوزه‌های مهندسی و بازرگانی است که در حال حاضر این حوزه‌ها به سایر رشته‌ها نیز تسری یافته استموج سوم: این موج شامل افزایش علاقمندی دولتها به تحقیقات در زمینه کارآفرینی و بنگاههای کوچک، تشویق رشد شرکت‌های کوچک و انجام تحقیقات در خصوص نوآوری‌های صنعتی می‌شود که ازاواخر دهه ۱۹۷۰ آغاز شده است.سابقه کارآفرینی در ایران:در کشورهای پیشرفته دنیا از اواخر دهه ۱۹۷۰ به بعد به موضوع کارآفرینی توجه جدی شده در کشورهای حال توسعه هم از اواخر دهه ۱۹۸۰ این موضوع را مورد توجه قرار داده‌اند، در کشور ما تاشروع اجرای برنامه سوم توسعه، توجه چندانی به کارآفرینی نشده بود . مشکل بیکاری و پیش‌بینی حادتر شدن آن در دهه ۱۳۸۰ موجب شد که در زمان تدوین برنامه سوم توسعه، موضوع توسعه کارآفرینی مورد توجه قرار گیرد.

اسلاید ۸: متأسفانه واژه کارآفرینی که ترجمه‌ای از کلمه Enterpreneurship است، موجب گردیده است که معنی ایجاد کار و یا اشتغال‌زایی از این واژه برداشت می‌شود. در حالیکه کارآفرینی دارای مفهومی وسیعتر و با ارزشتر از اشتغال‌زایی است . در حالیکه کارآفرینی دارای پیامدهای مثبت و مهم دیگری همانند : بارورشدن خلاقیت‌ها ، ترغیب به نوآوری و توسعه آن ، افزایش اعتماد به نفس ، ایجاد و توسعه تکنولوژی ، تولید ثروت درجامعه و افزایش رفاه عمومی است و در صورتیکه فقط به جنبه اشتغال‌زایی آن توجعه شود ، از سایر پیامدهای آن بی بهره خواهیم ماند .انواع کار آفرینی: در یک تقسیم بندی کلی، می توان انواع کارآفرینی را به صورت زیر بیان کرد کارآفرینی فردی: شامل کارآفرینی آزاد یا مستقل و کارآفرینی درون سازمانیکارآفرینی گروهی: شامل کارآفرینی سازمانی

اسلاید ۹: همچنین تقسیم بندی دیگری برای کارآفرینی به صورت زیر مطرح شده استکارآفرینی اجتماعی:کارآفرینی اقتصادی:نوع دیگر تقسیم بندی انجام گرفته، عبارت است از:کارآفرینی مولد: کارآفرینی غیر مولد در تقسیم بندی شرکتهای خود مختار تحت پوشش، ازشرکتهای شرکتهای خود مختار تجدید ساختاری : شرکتهای خود مختار کارآفرینانه: کارآفرینی سازمانی و سازمان کارآفرین: ۱) کارآفرینی سازمانی فرایندی است که از طریق آن، سازمانها متوجه فرصتها می شوند و عواملتولید را به طرز خلاقه ای برای ایجاد ارزش جدید سر و سامان می دهند .

اسلاید ۱۰: ۲) کارآفرینی سازمانی به مفهوم تعهد شرکت به ایجاد و معرفی محصولات جدید، فرایندهای جدید ونظامهای سازمانی نوین است. ۳) فرایندی است که در آن محصولات یا فرایندهای نوآوری شده از طریق القا و ایجاد فرهنگکارآفرینانه در یک سازمان از قبل تاسیس شده به ظهور می رسد. به تعریفی دیگر، فعالیتهای کارآفرینانه، فعالیتهایی است که از منابع و حمایت سازمانی به منظور دستیابی به نتایج نوآورانه بر خوردار می باشند. ۴) سازمانهایی شرایط کارآفرینانه دارند که نوآور، ریسک پذیر، پیشتاز، بی باک و مهاجم باشند و درحمایت از شرایط فوق به رهبری تکنولوژیکی و تحقیق و توسعه، اهمیت خاصی قائل می شوند. ۵) سازمان کارآفرین، سازمانی است که بدون در نظر گرفتن منابع موجود و تحت کنترل، فرصتها راپیگیری می‌کند. ۶) آنچه یک سازمان را کارآفرین می سازد، تعهد قوی نسبت به نوآوری محصول، نوآوری تکنولوژیکی، ریسک پذیری و پیشتاز بودن است. به طور کلی سازمانهای کارآفرین الزاماً باید درگیر نوآوری محصول، بازار یا تکنولوژی شوند. کارآفرین و کارآفرینی تکنولوژیک:

اسلاید ۱۱:

اسلاید ۱۲: کارآفرینی تکنولوژیک، فرایندی است که با یک ایده تکنولوژیک آغاز می‌شود و به یک کسب و کارتکنولوژیک می‌انجامد.چنین مدلی‌ازسه بخش تشکیل شده است : بخش اول: عوامل درونی که شخص کارآفرین از آنها تاثیر می پذیرد (شامل ویژگیهای فردی او و عوامل اقتصادی- اجتماعی، و سازمانی ) بخش دوم: فرایند کارآفرینی-که از شکل‌گیری ایده تا رشد بنگاه را در بر می گیرد بخش سوم: عوامل بیرونی یا محیطی که اغلب در کنترل مستقیم کارآفرین نیستند.همچنین درشرایطی که کارآفرینی تکنولوژیک به تاسیس یک بنگاه بیانجامد، فرایند آن از سه مرحله متوالی تشکیل می شود:مرحله اول- مرحله مقدماتی (تا زمان تصمیم‌گیری برای آغاز کسب و کار): شامل ۴ مرحله است که به ترتیب عبارتند از ۱- تصمیم‌گیری مقدماتی ۲- تشخیص فرصت و شکل‌گیری ایده

اسلاید ۱۳: ۳- تهیه کارگشا یا طرح کسب و کار ۴- تصمیم گیری مرحله دوم- مرحله برپایی (تا زمانی تاسیس بنگاه): مرحله تدارک و سازماندهی منابع برای شرکت مرحله سوم- مرحله توسعه مقدماتی ( تا ۳ سال پس از تاسیس بنگاه): شامل بخش که به ترتیب عبارتند از: ۱) نفو ذ در بازار ۲) توسعه بنگاه کارآفرینی سازمانی مستقل: ۱) کارآفرینان مستقل یا فردی ۲) کارآفرینان سازمانی یا اداری فرهنگ کارآفرینی:بستر فرهنگی ، به عنوان عاملی زیربنایی ، و یاحتی مبنا و اساس سایر بسترهای لازم برای کارآفرینی ،مستلزم تحولات عمیقی در شناخت ، باورها، حقوق ، آداب و رسوم و اخلاق یک ملت است .

اسلاید ۱۴: فرهنگ کارآفرینی از بعد فردی: ازنظر بروس جی وایتینگ ، افراد کارآفرین دارای ۱۹ ویژگی هستند که آنها را ازنظرشخصیتی از افراد عادی یا سایر افراد جامعه مجزا می کند- اعتمادبه نفس-پشتکار-انرژی زیاد-اتخاذ ریسک حساب شدهموفقیت در کارآفرینی به واسطه دونشانه عمده قابل شناسایی است : ۱) دستیابی به اهدافی که کارآفرینان برای شرکت خود تعریف می کنند. ۲) سودآوری ریسکی . شرکتهایی با این نشانه های موفقیت ، نمایشگر ویژگیهای خاصی هستند:الف ) در شروع کار متحورانه VENTURE TASK خود، منابع خویش را به ریسک می گذارند.ب ) نقاط قوت و ضعف خودرا در موقعیتهای متحورانه می شناسند.ج ) ارزشهای عمومی متحورانه در شرکت دارند…کارل ج سامسوم و میخائیل آگوردون ۱۹۹۳.-نیاز به موفقیت

اسلاید ۱۵: -خلاقیت ابتکار-انعطاف پذیری-واکنش مثبت در مقابل چالشها-استقلال خوش بینی نگرشهایی در کارآفرینان سازمانیخواستار آزادی و دسترسی به منابع است ;اهداف نهایی او سه تا پانزده ساله است ;از کار خسته نمی شود;درمورد سیستم بدگمان اما درمورد قدرت خود برای غلبه برسیستم خوش بین است ;علاقه مند به ریسک متوسط است ;درمورد خود تحقیق و ارزیابی می کند. علاقه مند به بازخورد است ;نشانه ها و علائم موقعیت فعلی را به بازی می گیردو به علائم آزادی ارج می نهد;مشتری وسرپرست خود را راضی نگه می دارد- ادراکی بودن-دارای منابع کافی

اسلاید ۱۶: – دارای مهارتهای متعدد- سودگرا- توانا در برخورد بامردم- دوراندیشی – هبری- پویا- مسئول وپاسخگو در مقابل انتقاداتفرهنگ کارآفرینی در سطح سازمانی:ویژگیهای سازمانهای کارآفرین: ریسک پذیر هستند;نوآور باقی می مانند;بر نتایج تمرکز دارند;کارهای فنی انجام می دهند;

اسلاید ۱۷: انعطاف را حفظ می کنند; به سازمان به عنوان یک سیستم نگاه می کنند;تغییر را خوب می پندارند; اشتباهات رامی پذیرند و از آن یاد می گیرند; معتقدند مدیران از هیچ ، چیزها می سازند و برانگیخته می شوند کارآفرینی و اقتصاد :ایجاد ثروتاشتغال زاییایجاد و توسعه فن آوریترغیب و تشویق سرمایه گذاریشناخت,ایجاد و گسترش بازارهای جدیدافزایش رفاهساماندهی و استفاده اثربخش از منابع

اسلاید ۱۸: کارآفرینی,پایه های شکل گیری اقتصاد نوین :شاید مهمترین روندی که در اقتصاد دیده می شود حرکت به سوی نظام اقتصادی با ماهیت شبکه ای است.کارآفرینی و رشد اقتصادی : نرخ رشد اقتصادی یک کشور رابطه معنی دار یا سطح فعالیتیهای کارآفرینانه آن کشور دارد. ده نکته لازم برای کسب و کارهای کوچک و جدید درکارآفرینی: ۱) قبل از شروع تا آنجا که ممکن است پول پس انداز کنید: ۲) از بند کفش آغاز کنید : ۳) از دارایی‌های شخصی خود محافظت کنید: ۴) ببینید که چگونه می‌خواهید پول در بیاورید:

اسلاید ۱۹: ۵) یک طرح کسب و کار تهیه کنید، هرچند که کوچک باشد: ۶) یک حاشیه رقابتی پیدا کنید و آنرا ادامه دهید: ۷) کلیه توافقنامه‌ها را مستند و مکتوب سازید: بعنوان یک قاعده شما باید برخی ازقراردادها و توافقنامه‌ها را مکتوب سازید مانند: – قراردادهای بیش از۱سال – قراردادهای فروش به ارزش ۵۰۰ دلاریا بیشتر – قراردادهای مربوط به مالکیت حق کپی رایت ۸)اشخاص شایسته را استخدام کرده و بدرستی از آنها نگهداری کنید: ۹) به وضعیت حقوقی کارکنانتان توجه کنید: ۱۰)صورتحساب‌ها و مالیات‌های خود را سر موعد بپردازید: چگونه سازمان خود را معرفی کنیم؟

اسلاید ۲۰: *رسانه های خبری کدامند؟ * زاویه نگاه : * یک گزارش خبری چیست؟ * گزارش خبری خود را کجا بفرستیم؟ * گزارش را چه وقت بفرستیم؟ * پیگیری : * بایدها : * پشتکار داشته باشید : * کنفرانسهای خبری : * گفتگوی رادیو تلویزیونی : * بهره گیری مؤثر از اخبار و رویدادها : فیلیپ کاتلر – پدر بازاریابی نوین:

اسلاید ۲۱: نخست آنکه، آنچه او در زمینه‌ی گسترش اهمیت بازاریابی و شناساندن بهتر این حرفه انجام داده،بسیار فراتر از یک نویسنده یا محقق در این زمینه است. دوم آنکه، تلاش او در جهت تغییر تمرکز افکاردر این زمینه از موضوع قیمت و معطوف شدن بیشتر بر روی برآورده کردن نیازهای مصرف کننده و مزایای یک کالا یا خدمات، مؤثر واقع شد. سوم انکه، او توانست مفهوم بازاریابی را از یک عمل صرفاً محدود به فروش، به فرآیندی ارتباطی تبدیل و توسعه داده است . مفهوم بازاریابی: بازاریابی مستقیم تبلیغات بازاریابی تلفنی روابط عمومیشناسایی علامت تجاری شما توسط مشتریپس زدگی توسط مشتری

اسلاید ۲۲: شکاف بین عرضه و تقاضااز بین رفتن سهم توسط رقبامنع ورود به بازاربازاریابی به معنای اصلی:۱) ذهن فرصت‌سنج دارند ۲) چشم فرصت بین دارند ۳) گوش فرصت‌شنو دارندبازاریابی : بسیاری ‌از ‌مردم ‌چنین ‌می‌اندیشند ‌که ‌بازاریابی ‌تنها ‌به ‌معنی ‌فروش ‌و ‌تبلیغ ‌است بازاریابی ‌به ‌معنی اداره ‌کردن ‌بازارها ‌برای ‌پدید ‌آوردن ‌داد ‌و ‌ستد ‌به ‌منظورارضای ‌نیاز ‌انسان ‌است شناخت ‌نیاز ‌مشتری، ‌رکن ‌بازاریابی ‌مدرن‌ ‌: مشکل ‌ <‌نزدیک ‌بینی ‌در ‌بازار> ‌ :

اسلاید ۲۳: ارزش، ‌معیار ‌انتخاب‌ : رضایت ‌مشتری : مدیریت ‌تقاضا ‌= ‌رابطه ‌سود ‌آور ‌با ‌مشتری‌ : چرا ‌حفظ ‌مشتریان ‌قدیمی؟ مفهوم بازاریابی زیربنای بازارمحوری : به کارگیری و پیاده سازی مفهوم بازاریابی در عمل منجر به توسعه مفهوم و اصطلاح مدیریتی شد که امروزه در متون بازاریابی به «بازار‌محوری» معروف می‌باشد اصول بازاریابی پارتیزانی : لوینسون، اصول زیر را به عنوان زیربنای بازاریابی پارتیزانی شناسایی می کند:_ بازاریابی پارتیزانی به طور ویژه در کسب و کارهای کوچک کاربرددارد._ بازاریابی پارتیزانی باید بر مبنای روانشناسی انسانی باشد تا تجربه، قضاوت و حدس یا گمان.

اسلاید ۲۴: _ سرمایه گذاریهای اولیه در بازاریابی به جای پول باید زمان، انرژی و قوه تخیل یا تصویرسازی ذهنی باشد. _ آمار و ارقام اولیه برای اندازه گیری کسب و کار، میزان سود است نه فروش._ بازاریاب نیز باید بر تعداد روابط جدید ایجادشده در هر ماه تمرکزکند. _ به‌جای سعی در راستای تنوع بخشی از طریق ارائه محصولات و خدمات مربوط، استانداردی را برای تعالی با تمرکزی دقیق ایجادکند._ به‌جای تمرکز بر کسب مشتریان جدید، مشتریان فعلی و داشتن معاملات بیشتر و بزرگتر با آنها را هدف قرار می‌دهد._ فراموش کردن رقابت و تمرکز بیشتر بر همکاری با کسب و کارهای دیگر._ بازاریابان پاریتزانی باید همواره ترکیبی از متدها و روشهای بازاریابی را در یک رشته اقدامات وعملیات به‌کارگیرند. _ به‌کارگیری تکنولوژی روز به عنوان ابزاری برای توانمندسازی بازاریابی. بازاریابی پارتیزانی یک واژه و مفهوم تعریف شده به شکلی مبهم است که اخیرا به عنوان توصیف گربسیاری از انواع روشهای سنتی به‌کارگرفته شده است. این روشها عبارتند از:

اسلاید ۲۵: _ بازاریابی ویروسی(Viral) از طریق شبکه های اجتماعی _ بازاریابی محیطی Ambient _ بازاریابی حضوری Presence_ بازاریابی ریشه ایGrassroots _ بازاریابی گزینشی Alternative _ بازاریابی کلامی Buzz_ بازاریابی پنهان یا سری Undercover _ بازاریابی تجربی Experientalتاکتیک های بازاریابی پارتیزانی : _ اقدامات کلامی یا شفاهی._ دست‌یابی مستقیم به مشتریان از طریق جریانات و اقدامات عادی روزمره آنها._ نظرخواهی یا نظرسنجی شخصی._ تبلیغات پیشرو/ اقدامات تبلیغاتی._ بازاریابی تلفنی از طریق کلیه اعضای شرکت.

اسلاید ۲۶: _ نامه های شخصی. _ تبلیغات اینترنتی. _ جلسات و نشست های شخصی. _ آگهیهای طبقه بندی شده. _ مجموعه اقدامات پست مستقیم و ….. تفاوتهای بازاریابی سنتی و پارتیزانی : ۱. بازاریابی سنتی نیازمند آن است که شما پول یا سرمایه خود را در فرایند بازاریابی سرمایه گذاری کنید. بازاریابی پارتیزانی می‌گوید سرمایه گذاری اولیه شما باید زمان، انرژی و تصویرسازی ذهنی باشد. ۲. بازاریابی سنتی ابزاری برای کسب و کارهای بزرگ و پیشنهاددهنده تاکتیک‌هایی در ارتباط با شرکتهای عظیم و بودجه های کلان آنهاست. بازاریابی پارتیزانی، در کسب و کارهای کوچک به کارمی رود. ۳. بازاریابی سنتی چگونگی انجام بهینه کسب و کار را از طریق فروش اندازه گیری می کند. سنجش اولیه در بازاریابی پارتیزانی مربوط به سود است.

اسلاید ۲۷: ۴. بازاریابی سنتی بر مبنای تجربه و قضاوت است که درگیر حدس و گمان است. بازاریابی پارتیزانی بر مبنای علم روانشناسی، قوانین رفتارانسانی است. یقینها و اطمینانهایی وجوددارد که فرد آنها رادررابطه با الگوهای خرید لحاظ می کند و بازاریابان پارتیزانی بر این یقینها واطمینانها تمرکز می کنند.۵. بازاریابی سنتی، افزایش نسبتها یا نرخهای تولید کسب و کار و سپس تنوع بخشی از طریق ارائه محصولات را پیشنهادمی کند. ۶. بازاریابی سنتی شما را ترغیب می کند تا کسب و کار خود را به طور خطی از طریق افزودن مشتریان جدید رشددهید. بازاریابی پارتیزانی شما را ترغیب می کند تا کسب و کار خود را به شکل هندسی رشددهید. ۷. بازاریابی سنتی در جستجوی فرصتهایی برای از میان بردن رقابت باشید. بازاریابی پارتیزانی از شما می خواهد تا رقابت را برای مدتی فراموش کنید ۸. بازاریابی سنتی تبلیغات یا پست مستقیم یا داشتن وب سایت اهمیت دارد. بازاریابی پارتیزانی می گوید که ترکیبات بازاریابی است که عامل کامیابی است. ۹. بازاریابی سنتی شما دریافتی های خود را هر ماه جهت مشاهده میزان فروش خود محاسبه کنید، بازاریابی پارتیزانی شناخت بسیاری از روابطی که هر ماه برقرار ساخته اید چگونه می‌تواند منجر به کثرت سود و مزایا شود.

اسلاید ۲۸: ۱۰. بازاریابی سنتی کمتر به بحث تکنولوژی می پردازد.بازاریابی پارتیزانی می گوید که تکنولوژی امروز را غنیمت شمارید ۱۱. بازاریابی سنتی حربه هایی را که ممکن است برای ارتقای کسب و کار شما به کار رود، شناسایی می کند که همه آنها هزینه بر هستند. بازاریابی پارتیزانی، هزاران حربه ای را که شما می‌توانید از طریق بکارگیری رایگان آنها سود خود را افزایش دهید، شناسایی می‌کند. ۱۲. بازاریابی سنتی مالکان کسب و کار را می ترساند، بازاریابی پارتیزانی ابهت و عظمت آن را از میان می برد و نشان می دهد که دقیقا بازاریابی چیستمراحل اجرای بازاریابی پارتیزانی:گام (۱): بازار را جستجوکنید. گام (۲): فهرستی از سودها و مزیتها بنویسید. گام (۳): حربه های بازاریابی را که شرکت در حملات خود به کارخواهدگرفت، انتخاب کنید. گام (۴): برنامه بازاریابی طراحی کنید. گام (۵): یک تقویم بازاریابی پارتیزانی ایجادکنید. گام (۶): اصلاحات و تنظیماتی را با شرکای بازاریابی به شکل ترکیبی اعمال کنید. گام (۷): حمله بازاریابی پارتیزانی را با اجرای حربه ها، آغاز کنید. گام (۸): حمله را حفظ و پشتیبانی کنید.

اسلاید ۲۹: گام (۹): حمله را ارزیابی و سنجش کنید. گام (۱۰): حمله را در کلیه حوزه ها و زمینه ها بهبودبخشید. مدیریت ارتباط با مشتری یک راهبرد تجاری : CRM یک استراتژی تجاری است که برای جلب رضایت بیش تر مشتری، درآمدزایی و کسب سود طراحی شده است. CRM یک محصول یا خدمت نیست، بلکه یک راهبرد تجاری است که سازمان ها را قادر می سازد روابطشان را به طور موثری با مشتریان شان مدیریت کنند. ضرورت استفاده از CRMدر بازاریابی نوین در چیست ؟* کاهش هزینه های بازاریابی و فروش * امکان شناسایی الگوهای مصرف مشتریان * جلب سریع تر و موثرتر مشتریان و درک بهتر از نیازمندی های آن ها * افزایش میزان وفاداری مشتریان به سازمان * فراهم کردن شرایط مراجعه مجدد مشتری * توانایی مدلسازی رفتار مشتری درون واحدهای کار * همسویی عالی منابع کمیاب با راهکارهای راهبردی در سطح سازمان * توانایی توسعه برنامه ای برای سرمایه گذاری راهبردی

اسلاید ۳۰: فن آوری های مورد استفاده از CRM اول) CRM عملیاتی : دوم) CRM تحلیلی : سوم) CRM تعاملی : تعاریف بازاریابی رابطه مند : بازاریابی رابطه مند، نگهداری مشتریان و توسعه روابط و جذابتر کردن هر چه بیشتر این رابطه با مشتریان است.بازاریابی رابطه مند فهم ومدیریت ارتباطات مشتریان و تامین کنندگان می‌باشد. بازاریابی رابطه مند شناسایی، ایجاد، نگهداری و ارتقای روابط با مشتریان و ذی‌نفعان شرکت است بازاریابی رابطه مند تلاش برای جلب مشارکت مشتریان ،تامین کنندگان و سایر ذی‌نفعان در فعالیتهای بازاریابی و توسعه شرکت است.انواع بازاریابی رابطه مند :

اسلاید ۳۱: ۱ـ رابطه بین سازندگان قطعات و ملزومات و خریداران جهت تامین بهنگام و بهینه سازی کیفیت محصولات. ۲ـ رابطه بین سازمان و شرکتهای خدماتی مثل م